نوع همکاری: تمام‌وقت
محل کار: کاملاً دورکاری (Remote)
ساعات کاری: دوشنبه تا شنبه، 09:00 تا 17:00 (یک ساعت ناهار)
نحوه همکاری: فعالیت و پاسخگویی آنلاین در ساعات کاری الزامی است.
گزارش‌دهی: ثبت فعالیت‌ها، تایم‌شیت و ارائه گزارش منظم فروش الزامی است.

درباره نقش
ما به دنبال یک مدیر فروش مسئولیت‌پذیر، نتیجه‌گرا و باتجربه هستیم که مسئولیت مدیریت فرآیند فروش، توسعه بازار، هدایت تیم فروش و دستیابی به اهداف درآمدی شرکت را بر عهده بگیرد.
این نقش شامل طراحی و اجرای استراتژی فروش، مدیریت Leadها، نظارت بر عملکرد تیم، بهبود فرآیندهای فروش و مشارکت در مذاکرات و قراردادهای مهم خواهد بود.

مسئولیت‌ها

• طراحی و اجرای استراتژی فروش و برنامه توسعه بازار
• تعیین اهداف فروش و KPIهای تیم و پیگیری مستمر آن‌ها
• مدیریت، آموزش و ارزیابی اعضای تیم فروش
• ایجاد و توسعه کانال‌های جدید جذب مشتری
• نظارت بر Lead Generation، تماس‌های خروجی و Leadهای ورودی
• نظارت بر فرآیندهای Cold Calling، Email، WhatsApp و سایر کانال‌های ارتباطی
• حضور و مدیریت جلسات مهم فروش با مشتریان
• مذاکره با مشتریان و مدیریت فرآیند رسیدن به توافق و عقد قرارداد
• بررسی و تایید Proposal و پیشنهادهای تجاری
• مدیریت و بهینه‌سازی Sales Pipeline
• نظارت بر ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات در CRM
• تحلیل نرخ تبدیل، عملکرد Leadها و نتایج کمپین‌های فروش
• تهیه گزارش‌های منظم فروش برای مدیریت
• شناسایی نقاط ضعف فرآیند فروش و ارائه راهکار برای بهبود Conversion Rate
• همکاری نزدیک با تیم Marketing برای هماهنگی کمپین‌ها و پیام‌های فروش
• همکاری در تولید محتوای مرتبط با فروش در صورت نیاز
• پیگیری رضایت مشتری در مراحل ابتدایی ارتباط و فروش
• شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell
• مشارکت در تدوین اسکریپت‌های تماس و فرآیندهای استاندارد فروش

شرایط و مهارت‌های لازم

• حداقل 4 سال سابقه مرتبط در فروش B2B و توسعه کسب‌وکار
• حداقل 2 سال تجربه در مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
• تسلط بالا به اصول فروش، مذاکره و مدیریت اعتراضات مشتری
• توانایی طراحی و مدیریت Sales Funnel
• تجربه کار با CRM و ابزارهای مدیریت فروش
• توانایی تحلیل KPI و گزارش‌های فروش
• توانایی برگزاری و مدیریت جلسات فروش
• توانایی تهیه و بررسی Proposal و پیشنهادهای تجاری
• تسلط بالا به زبان انگلیسی، به‌خصوص در مکالمه و مذاکره
• مهارت ارتباطی و مدیریتی قوی
• توانایی کار مستقل و تصمیم‌گیری
• نتیجه‌گرا، منظم و مسئولیت‌پذیر
• آشنایی با ابزارهایی مانند Zoom، Google Meet، WhatsApp Business و LinkedIn مزیت محسوب می‌شود.

مزایا

• آموزش و Onboarding اولیه
• سیستم پورسانت و پاداش مبتنی بر عملکرد
• امکان رشد و توسعه شغلی
• امکان جاب‌آفر برای مهاجرت در صورت فراهم بودن شرایط
• همکاری با تیم حرفه‌ای و بین‌المللی
• امکان مشارکت در توسعه فرآیندها و استراتژی فروش
• شاخص‌های ارزیابی عملکرد
• میزان فروش و درآمد ایجادشده
• نرخ تبدیل Lead به مشتری
• تعداد و کیفیت فرصت‌های فروش
• عملکرد تیم فروش
• میزان تحقق اهداف ماهانه و فصلی
• کیفیت مدیریت CRM و Sales Pipeline
• نرخ حفظ و توسعه مشتریان