مدیر فروش

ماموریت و مسئولیت‌های کلیدی:
تدوین و اجرای استراتژی فروش: تدوین برنامه‌های جامع فروش سالانه و فصلی هم‌راستا با اهداف کلان کسب‌وکار ZTA24.
رهبری و توانمندسازی تیم: هدایت، انگیزش، آموزش و پایش عملکرد تیم فروش و ارتقای شایستگی‌های فردی و تیمی.
تارگت‌گذاری و ارزیابی عملکرد: تعیین KPIهای شفاف، تعیین تارگت‌های منطقی و سنجش مداوم بازدهی کانال‌ها و کارشناسان فروش.
توسعه بازار و روابط کلیدی (B2B): شناسایی فرصت‌های جدید بازار، جذب مشتریان استراتژیک و مذاکره در سطوح ارشد سازمانی.
تحلیل داده و گزارش‌دهی: پایش فرآیندهای پایپ‌لاین (Sales Pipeline) در CRM، تحلیل داده‌های رفتار بازار و ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیش‌بینی‌های مدیریتی به مدیرعامل/هیئت‌مدیره.
هم‌افزایی درون‌سازمانی: همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ و محصول برای بهبود نرخ تبدیل (Conversion Rate) و سفر مشتری.
شایستگی‌ها و شرایط احراز:
سوابق حرفه‌ای: حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، به‌ویژه در صنایع فناوری اطلاعات، پلتفرمی یا ICT (حداقل 2 سال در نقش مدیریتی یا سرپرستی ارشد).
تسلط بر ابزارها: تسلط کامل بر مفاهیم و سیستم‌های پیشرفته CRM، فنون گزارش‌گیری و هوش تجاری در فروش.
مهارت‌های رفتاری و رهبری: توانمندی بالا در مذاکره پیشرفته، تفکر استراتژیک، هوش هیجانی و حل مسئله در شرایط پیچیده بازار.
دانش تخصصی: تسلط بر تحلیل قیف فروش (Sales Funnel)، تحقیقات بازار و مدیریت چرخه‌های فروش B2B / B2C.
تحصیلات: کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازرگانی، MBA، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط.
ارزش‌های سازمانی و مزایای همکاری در ZTA24:
حقوق ثابت توافقی و رقابتی بر اساس شایستگی + پاداش عملکردی (Commission/Bonus) هدف‌محور
محیط کاری پویا، شفاف و متمرکز بر توسعه شایستگی‌های فردی
بیمه تامین اجتماعی از روز اول + بیمه تکمیلی
امکان اثرگذاری مستقیم در پروژه‌ها و محصولات فناورانه مقیاس‌پذیر
امنیت و پایداری شغلی در محیطی دانش‌محور و حرفه‌ای