یک شرکت معتبر به دنبال یک کارشناس فروش B2B باتجربه، پیگیر و نتیجه‌محور است که بتواند فرایند فروش را از شناسایی فرصت تجاری و اولین ارتباط با مشتری تا مذاکره، ارائه پیشنهاد، عقد قرارداد و وصول به‌صورت حرفه‌ای مدیریت کند.

فرد مناسب این موقعیت صرفاً یک مذاکره‌کننده خوب نیست؛ انتظار داریم بتواند Pipeline فروش خود را مدیریت کند، اطلاعات و اقدامات بعدی را به‌صورت منظم در CRM ثبت کند، مشتریان بالقوه را اولویت‌بندی کند و فرصت‌های فروش را تا رسیدن به نتیجه پیگیری نماید.

مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی و ایجاد فرصت‌های فروش جدید در بازار B2B
• Prospecting از طریق تماس، معرفی، شبکه حرفه‌ای، LinkedIn، شبکه‌های اجتماعی و کانال‌های سازمانی
• برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها و شرکت‌ها
• انجام نیازسنجی دقیق و ارائه راهکار و خدمات متناسب با نیاز مشتری
• هماهنگی و برگزاری جلسات و بازدیدهای فروش
• تهیه Proposal و پیگیری مذاکرات تا مرحله توافق و عقد قرارداد
• پیگیری فرایند فروش تا مرحله وصول
• ثبت کامل اطلاعات Lead، منبع، نیاز، بودجه، مرحله فروش، Next Action و مستندات در CRM
• مدیریت روزانه Pipeline و Follow-up فرصت‌های فروش
• اولویت‌بندی Leadها بر اساس ارزش، احتمال تبدیل و زمان تصمیم‌گیری
• جلوگیری از راکد ماندن فرصت‌های فروش
• پیگیری مشتریان قبلی و فرصت‌های از دست‌رفته با هدف فعال‌سازی مجدد
• شناسایی فرصت‌های Repeat Business و Cross-sell
• هماهنگی با واحدهای مالی، عملیات، خرید و سایر واحدهای مرتبط برای امکان‌سنجی و قیمت‌گذاری
• تهیه گزارش‌های هفتگی و ماهانه فروش
• تحلیل Leadها، Proposalها، قراردادها، نرخ تبدیل و دلایل عدم فروش
• توسعه ارتباط با شرکت‌ها، برندها، آژانس‌ها و شرکای بالقوه B2B

شرایط احراز

• حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت، بازاریابی، بازرگانی یا رشته مرتبط
• حداقل 3 سال تجربه فروش حرفه‌ای
• تجربه قابل اثبات در فروش B2B
• تسلط به مذاکره تجاری و مدیریت جلسه فروش
• توانایی نیازسنجی و ارائه Proposal حرفه‌ای
• تجربه Closing و تبدیل فرصت به قرارداد
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش
• تجربه عملی کار با CRM
• تسلط بر Pipeline Management و Follow-up
• توانایی گزارش‌دهی فروش و تحلیل وضعیت فرصت‌ها
• مهارت ارتباطی و نگارشی قوی
• پیگیری بالا، نظم شخصی و مسئولیت‌پذیری
• هدف‌محوری و توانایی کار بر اساس Target