بیمه بازار
بیمه بازار

Sales Manager - Shoraka

تهران، انقلاب
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه
-
وام -بیمه درمان تکمیلی -کمک هزینه دوره آموزشی -بن خرید -میان وعده -صبحانه -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

501 تا 1000 نفر
بیمه
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1395
بیمه بازار
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار مدیریتی
Microsoft Excel - متوسط

شرح شغل و وظایف

مدیر فروش مسئول راهبری، توسعه و بهینه‌سازی سازمان فروش با تمرکز بر رشد پایدار درآمد، افزایش بهره‌وری، توسعه تیم‌ها و ایجاد یک سیستم فروش منسجم، داده‌محور و مقیاس‌پذیر است. این نقش اهداف کسب‌وکار را به استراتژی فروش، Target، KPI و برنامه‌های اجرایی تبدیل کرده و عملکرد چند تیم و کانال فروش را از طریق سرپرستان هدایت می‌کند.
مسئولیت‌ها
  • تدوین و اجرای استراتژی فروش و تبدیل اهداف کسب‌وکار به Target، KPI و برنامه‌های اجرایی؛ مدیریت عملکرد چند تیم و کانال فروش از طریق سرپرستان و پایش مستمر شاخص‌های فروش، درآمد، بهره‌وری و Conversion.
  • مدیریت، توسعه و ارزیابی سرپرستان فروش؛ تعیین اهداف و انتظارات عملکردی، برگزاری Performance Review، ارائه Coaching و Feedback و ایجاد ساختار شفاف پاسخ‌گویی و هماهنگی میان تیم‌های فروش.
  • طراحی، استانداردسازی و بهینه‌سازی End-to-End Sales Process، Sales Funnel و Pipeline؛ شناسایی و رفع گلوگاه‌های عملیاتی و بهبود فرآیندهای فروش با هدف افزایش Conversion، سرعت و بهره‌وری.
  • ایجاد و توسعه Data-driven Sales Management؛ استفاده از CRM، BI و ابزارهای تحلیلی برای پایش عملکرد، طراحی داشبوردهای مدیریتی، تحلیل Root Cause و مدیریت Sales Forecast و Forecast Accuracy.
  • طراحی و اجرای برنامه‌های رشد درآمد و توسعه فروش شامل Acquisition، Retention، Reactivation، Upsell و Cross-sell؛ بهینه‌سازی کانال‌ها و مدل‌های فروش و شناسایی فرصت‌های جدید رشد.
  • طراحی و بهینه‌سازی Commission، Compensation و Incentive Plan متناسب با اهداف کسب‌وکار؛ مشارکت در تدوین Sales Budget، برنامه‌ریزی منابع و مدیریت ظرفیت تیم‌های فروش.
  • ایجاد هم‌راستایی میان کانال‌های Account Sales، Telesales و Direct Sales و همکاری نزدیک با واحدهای Marketing، Product، Data، Finance، Operations و Customer Service برای حل مسائل و اجرای پروژه‌های Cross-functional مرتبط با فروش.
  • ارائه گزارش و تحلیل عملکرد، Forecast، ریسک‌ها و فرصت‌های رشد به مدیریت ارشد و مشارکت در تصمیم‌گیری‌های مرتبط با رشد درآمد، بهره‌وری و توسعه سازمان فروش.
شایستگی‌ها و تجربه مورد انتظار
  • حداقل 5 سال تجربه حرفه‌ای در فروش و مدیریت فروش و سابقه مدیریت چند تیم و ترجیحاً چند کانال فروش، به‌ویژه در ساختارهایی که مدیریت از طریق سرپرستان انجام می‌شود.
  • تجربه قابل‌اتکا در مدیریت و توسعه سرپرستان فروش و توانایی ایجاد ساختارهای عملکردمحور، پاسخ‌گو و مقیاس‌پذیر.
  • تجربه در طراحی و بهینه‌سازی ساختار و فرآیندهای فروش و تسلط به Sales Funnel، Pipeline، KPI و Performance Management.
  • توانمندی در Sales Analytics، Forecasting و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده و تجربه کار با CRM، BI و Excel.
  • تجربه در طراحی یا بهینه‌سازی Commission، Incentive و Compensation و درک مناسب از ارتباط میان سیستم‌های انگیزشی و اهداف کسب‌وکار.
  • توانایی تبدیل اهداف و مسائل کسب‌وکار به برنامه‌های اجرایی قابل‌اندازه‌گیری و توانایی مدیریت هم‌زمان چند تیم، کانال و اولویت.
  • مهارت بالا در Coaching، توسعه افراد، حل مسئله، مدیریت تعارض، مذاکره و مدیریت ذی‌نفعان.
  • تفکر استراتژیک و سیستمی، نتیجه‌گرایی و توانایی کار در محیط‌های پویا، سریع‌الرشد و داده‌محور.

شرایط احراز شغل

سن
از 30 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
نرم افزارها
Microsoft Excel| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای بیمه بازار