سرپرست فروش زنجیره ای (شیراز)

شرکت پخش سراسری آرتا مهر (پخش پاک رخ) در راستای توسعه شبکه فروش و ارتقای عملکرد شعب استانی (شیراز و شهرهای اطراف)، از افراد واجد شرایط برای تصدی سمت سرپرست فروش زنجیره‌ای منطقه شیراز دعوت به همکاری می‌نماید.

نقش‌ها و مسئولیت‌ها:

• برنامه‌ریزی و اجرای برنامه‌ها و استراتژی‌های فروش در منطقه تحت پوشش با هدف تحقق اهداف فروش و توسعه بازار
• مدیریت، هدایت، پایش و ارزیابی عملکرد تیم فروش منطقه
• پیگیری و تحقق اهداف و تارگت‌های فروش، پوشش بازار و توسعه مشتریان منطقه
• توسعه و مدیریت همکاری با فروشگاه‌ها و مشتریان زنجیره‌ای
• برقراری ارتباط و مذاکره مستمر با مدیران، مسئولین خرید و تصمیم‌گیرندگان مشتریان زنجیره‌ای
• مدیریت فرآیند سفارش‌گیری، توزیع و پیگیری وصول مطالبات مشتریان منطقه
• پایش مستمر وضعیت فروش، موجودی کالا، پوشش مشتریان و عملکرد نقاط فروش
• نظارت بر اجرای صحیح برنامه‌های پروموشن، تخفیفات، قیمت‌گذاری و فعالیت‌های فروش در منطقه
• بررسی و تحلیل بازار، فعالیت رقبا، قیمت‌ها و شناسایی فرصت‌های جدید فروش و توسعه بازار
• شناسایی مشتریان جدید و توسعه نقاط فروش و پوشش بازار در منطقه تحت مسئولیت
• ارائه گزارش‌های منظم و تحلیلی از عملکرد فروش، وضعیت بازار و شاخص‌های کلیدی منطقه به مدیریت
• آموزش، کوچینگ و ارزیابی کارشناسان و نیروهای فروش با هدف ارتقای عملکرد تیم
• همکاری و هماهنگی مستمر با واحدهای ترید مارکتینگ، بازاریابی، مالی و زنجیره تامین در راستای اجرای برنامه‌های فروش
• پیگیری مسائل و چالش‌های مشتریان و هماهنگی با واحدهای مرتبط جهت ارائه راهکار و حفظ و توسعه همکاری
• نظارت بر اجرای صحیح چیدمان، Visibility و استانداردهای حضور محصولات در نقاط فروش
• شناسایی انحرافات عملکردی و ارائه پیشنهادهای اصلاحی برای افزایش فروش، پوشش بازار و سهم بازار

شرایط احراز:

• محل سکونت: شهر شیراز
• تحصیلات: ترجیحاً کاردانی/کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط
• مهارت زبان انگلیسی: پایه

• این موقعیت شغلی کاملاً منطقه‌ای بوده و مستلزم انجام ماموریت‌های کاری منظم به استان‌های همجوار است.
• برخورداری از آمادگی کامل برای سفرهای کاری بین‌استانی الزامی است.
• امکان حضور و بازدید مستمر از استان‌های تحت پوشش و نقاط فروش را داشته باشد.
• توانایی مدیریت فروش و تیم اجرایی در چند شهر و استان را داشته باشد.
• عدم آمادگی برای ماموریت و سفرهای بین‌استانی، مانع احراز این موقعیت شغلی خواهد بود.

تجربه:

• حداقل 4 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش و توسعه بازار
• حداقل 2 تا 3 سال سابقه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش
• سابقه فعالیت در صنعت FMCG مزیت محسوب می‌شود
• تجربه همکاری و مذاکره با فروشگاه‌ها و مشتریان زنجیره‌ای
• تجربه مدیریت فروش در مناطق جغرافیایی گسترده و چند شهر مزیت محسوب می‌شود

مهارت‌ها:

• تسلط به اصول فروش، مدیریت منطقه و توسعه مشتری
• توانایی مدیریت، هدایت، کوچینگ و ارزیابی تیم فروش
• توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با مشتریان و سازمان‌های بزرگ
• توانایی تحلیل گزارش‌های فروش، KPIها و شاخص‌های عملکردی
• توانایی تحلیل بازار، رقبا، قیمت‌ها و شناسایی فرصت‌های توسعه فروش
• تسلط مناسب به Excel و نرم‌افزارها و سیستم‌های فروش
• آشنایی با اصول مدیریت مشتریان زنجیره‌ای و توسعه نقاط فروش
• توانایی برنامه‌ریزی و اجرای پروموشن‌ها و برنامه‌های فروش
• روحیه رهبری، پیگیری، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
• روابط عمومی بالا و مهارت ارتباطی و مذاکره قوی
• توانایی تصمیم‌گیری و حل مسئله در شرایط عملیاتی و میدانی
• توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت فعالیت‌های فروش در چند شهر و منطقه