عنوان شغلی: کارشناس فروش و توسعه بازار B2B | تلفنی و حضوری

ابزارمان، فعال در پخش عمدهٔ چسب، ابزار و کالاهای مصرفی مرتبط، برای توسعهٔ بازار خود در ساری و مناطق هدف مازندران کارشناس فروش جذب می‌کند.

هدف این جایگاه، پیدا کردن مشتریان جدید در میان ابزارفروشی‌ها، رنگ‌فروشی‌ها، چسب‌فروشی‌ها و خریداران عمده، تبدیل آن‌ها به خریدار و ایجاد خرید تکراری است. کار ترکیبی از تماس تلفنی، پیگیری و ویزیت حضوری است.

مسئولیت‌ها

شناسایی مشتریان بالقوه و برقراری تماس اولیه با آن‌ها
برنامه‌ریزی و انجام ویزیت حضوری در محدودهٔ کاری تعیین‌شده
شناخت نیاز مشتری و معرفی محصولات، قیمت‌ها و شرایط فروش مصوب
پیگیری مشتری از اولین تماس یا ویزیت تا ثبت سفارش
ارتباط با مشتریان فعلی، پیگیری خرید مجدد و فعال‌سازی مشتریان غیرفعال
تهیه و ارسال پیش‌فاکتور و هماهنگی ثبت و ارسال سفارش
ثبت دقیق اطلاعات مشتری، تماس‌ها، ویزیت‌ها، سفارش‌ها و زمان اقدام بعدی در اکسل یا ابزار تعیین‌شده
پیگیری وضعیت پرداخت و مطالبات با هماهنگی مدیریت یا مسئول مالی
ارائهٔ گزارش روزانه و هفتگی از فعالیت‌ها، فرصت‌های فروش، مشتریان جدید و نتیجهٔ پیگیری‌ها
شرایط و مهارت‌های موردنیاز

تجربهٔ عملی و قابل توضیح در فروش، جذب مشتری یا توسعهٔ بازار
توانایی تماس با مشتری جدید، مذاکره و پیگیری تا رسیدن به نتیجه
آمادگی برای ویزیت حضوری در کنار فروش تلفنی
توانایی کار عملی با Excel برای ثبت مشتریان، پیگیری‌ها و تهیهٔ گزارش ساده
دقت در هماهنگی سفارش و رعایت قیمت‌ها، تخفیف‌ها و شرایط پرداخت مصوب
توانایی یادگیری محصولات و برقراری ارتباط حرفه‌ای با مشتریان مختلف
سابقهٔ فعالیت در بازار ابزار، چسب، رنگ، مصالح یا پخش عمده و آشنایی با CRM مزیت است، اما شرط استخدام نیست. در انتخاب همکار، توانایی عملی فروش و پیگیری اهمیت بیشتری از رشتهٔ تحصیلی یا عنوان شغلی قبلی دارد.

شرایط همکاری

نوع همکاری: تمام‌وقت
محل کار: ساری، همراه با ویزیت در مناطق هدف
ساعت کاری اعلام‌شده: 8 تا 16؛ برنامهٔ روزهای کاری و پنجشنبه در تماس اولیه به داوطلب اعلام می‌شود
حقوق ثابت: مطابق قانون کار
پورسانت فروش: پلکانی؛ مبنا، شرایط و زمان پرداخت آن پیش از توافق همکاری به‌صورت شفاف اعلام می‌شود
آموزش محصولات و فرایند فروش در ابتدای همکاری
معیارهای ارزیابی عملکرد

فعالیت‌هایی مانند تماس، ویزیت و پیگیری ثبت می‌شوند. نتیجهٔ کار نیز بر اساس تعداد مشتریان جدیدی که به خرید رسیده‌اند، خرید مجدد، فعال‌سازی مشتریان غیرفعال، کیفیت ثبت و پیگیری، رعایت شرایط سودآوری و وضعیت پرداخت سفارش‌ها بررسی می‌شود. تعداد تماس یا مبلغ فاکتور به‌تنهایی معیار موفقیت نیست.

این موقعیت برای فردی مناسب است که از پیدا کردن مشتری جدید، حضور در بازار، پیگیری منظم و ساختن رابطهٔ کاری پایدار با خریداران عمده استقبال می‌کند.