شرح موقعیت شغلی
ما در مجموعه خود به دنبال جذب کارشناس فروش و توسعه بازار محصولات نرم‌افزاری هستیم؛ فردی توانمند در حوزه فروش سازمانی که بتواند با شناسایی فرصت‌های بازار، توسعه ارتباط با مشتریان و پیگیری فرآیند فروش، در رشد بازار محصولات و راهکارهای نرم‌افزاری سازمان نقش موثری ایفا کند.

شرایط و سوابق موردنیاز
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی کامپیوتر، فناوری اطلاعات، مهندسی صنایع، مدیریت بازرگانی، مدیریت فناوری اطلاعات، مدیریت کسب‌وکار یا رشته‌های مرتبط
- حداقل 2 سال سابقه کاری مرتبط در فروش، بازاریابی یا توسعه بازار محصولات و خدمات نرم‌افزاری
- تجربه فروش سازمانی B2B / B2G و ترجیحاً سابقه همکاری با سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ
- تجربه فروش نرم‌افزارهای سازمانی و راهکارهای فناوری اطلاعات
- توانایی ارائه و معرفی محصول، برگزاری جلسات تجاری و مذاکره با مشتریان
- توانایی شناسایی نیازهای مشتری و انتقال دقیق نیازمندی‌ها به تیم فنی و محصول
- توانایی شناسایی مشتریان بالقوه، ایجاد و پیگیری فرصت‌های فروش و توسعه بازار
- آشنایی مناسب با مفاهیم فناوری اطلاعات و سامانه‌های نرم‌افزاری
- توانایی تحقیق و تحلیل بازار، بررسی رقبا و تهیه گزارش‌های تحلیلی مبتنی بر اطلاعات معتبر
- تسلط مناسب به Excel، PowerPoint و ابزارهای CRM
- برخورداری از فن بیان و روابط عمومی مناسب
- مهارت مذاکره، پیگیری موثر و نتیجه‌گرایی

مهارت‌ها و سوابق مزیتی
- سابقه فروش نرم‌افزارهای سازمانی و راهکارهای فناوری اطلاعات
- تجربه فعالیت در بازارهای B2B و B2G
- آشنایی با فرآیندهای خرید سازمانی و مناقصات
- گذراندن دوره‌های تخصصی فروش، مذاکره، بازاریابی و توسعه بازار
- آشنایی با ابزارهای تحلیل، گزارش‌گیری و داشبوردهای مدیریتی
- تجربه کار با CRM و مدیریت چرخه فروش