مدیر بازاریابی و رشد

در داناپرداز به دنبال فردی هستیم که بتواند مسئولیت هدایت بازاریابی و رشد یکی از باسابقه‌ترین شرکت‌های نرم‌افزاری B2B ایران را بر عهده بگیرد.
ما به دنبال یک مدیر بازاریابی صرفاً تبلیغاتی یا محتوامحور نیستیم. فردی می‌خواهیم که تجربه بازاریابی محصولات نرم‌افزاری و فناوری اطلاعات در بازار B2B داشته باشد و بتواند همزمان به رشد، برند، محصول، بازاریابی دیجیتال و درآمد فکر کند؛ داده‌ها را تحلیل کند، مسئله را پیدا کند، برای آن راه‌حل طراحی کند و در کنار تیم، اجرای آن را تا رسیدن به نتیجه پیش ببرد.
مسئولیت‌های اصلی:
تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی و رشد داناپرداز
افزایش سرنخ‌های فروش و کمک به رشد فرصت‌های فروش در بازار B2B
تحلیل و بهینه‌سازی کامل قیف بازاریابی؛ از جذب مخاطب تا سرنخ، درخواست دمو، ایجاد حساب آزمایشی، فرصت فروش و خرید
مدیریت و بهینه‌سازی کانال‌های بازاریابی دیجیتال شامل Google Ads، تبلیغات کلیکی، SEO، بازاریابی محتوایی و سایر کانال‌های جذب
تعریف و پایش شاخص‌های کلیدی بازاریابی مانند CAC، CPL، نرخ تبدیل، MQL، SQL، فرصت‌های فروش و ROI
همکاری نزدیک با تیم فروش برای افزایش کیفیت سرنخ‌ها و بهبود نرخ تبدیل
طراحی و اجرای برنامه‌های Product Marketing برای محصولات نرم‌افزاری داناپرداز
تدوین جایگاه‌یابی، پیام‌های کلیدی و ارزش پیشنهادی محصولات
تبدیل قابلیت‌ها و ویژگی‌های فنی محصولات نرم‌افزاری به پیام‌های تجاری ساده، روشن و جذاب برای مشتریان سازمانی
تحلیل رقبا، بازار و رفتار مشتریان
برنامه‌ریزی و اجرای معرفی محصولات و نسخه‌های جدید به بازار
توسعه آگاهی از برند و سهم ذهنی داناپرداز در بازار هدف
برنامه‌ریزی فعالیت‌های محتوایی، روابط عمومی، وبینار، رویداد، ویدئو و فعالیت‌های مرتبط با رهبری فکری
مدیریت و هدایت تیم بازاریابی و همکاری با پیمانکاران و مجموعه‌های تخصصی
ایجاد داشبوردهای مدیریتی و ارائه تحلیل مستمر از عملکرد بازاریابی
توانمندی‌ها و تجربه‌های مورد نیاز:
حداقل 7 سال تجربه حرفه‌ای در حوزه بازاریابی
تجربه قابل‌توجه در بازاریابی محصولات نرم‌افزاری، فناوری اطلاعات، SaaS یا کسب‌وکارهای B2B
چند سال تجربه مدیریت یا رهبری تیم بازاریابی
تجربه کار با مدل‌های فروش B2B، به‌ویژه فروش مبتنی بر Demo، Trial و Sales Funnel
تسلط مناسب بر بازاریابی دیجیتال و بازاریابی عملکردی
آشنایی عملی با Google Ads، SEO، بهینه‌سازی صفحات فرود، ردیابی تبدیل و تحلیل داده‌های بازاریابی
آشنایی با ابزارهایی مانند GA4، Google Tag Manager و ابزارهای تحلیلی مشابه
توانایی تحلیل قیف بازاریابی و شناسایی نقاط افت نرخ تبدیل
تجربه در Product Marketing و معرفی محصولات یا نسخه‌های جدید به بازار
توانایی درک محصولات و راهکارهای نرم‌افزاری و تبدیل قابلیت‌های فنی آن‌ها به پیام‌های تجاری قابل‌فهم و جذاب
توانایی طراحی و توسعه جایگاه برند در فضای B2B
آشنایی با خودکارسازی بازاریابی، پرورش سرنخ و بازاریابی مبتنی بر CRM
توانایی تصمیم‌گیری بر پایه داده، آزمایش و نتایج قابل اندازه‌گیری
چه چیزهایی برای ما مزیت محسوب می‌شود؟
تجربه موفق در رشد سرنخ، فرصت فروش یا درآمد یک کسب‌وکار B2B Software / SaaS / IT
تجربه مدیریت بودجه‌های تبلیغات دیجیتال
تجربه کاهش CAC یا بهبود نرخ تبدیل
تجربه طراحی یا توسعه یک قیف بازاریابی
تجربه فعالیت در بازارهای رقابتی
آشنایی با CRM، ERP، ITSM، Service Management یا نرم‌افزارهای سازمانی
تجربه کار با کسب‌وکارهای متکی بر تیم فروش و چرخه فروش نسبتاً طولانی
تجربه همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، فروش و فنی
مزیت ها: 
بیمه تکمیلی 
بیمه تامین اجتماعی 
امکان پرداخت وام 
پاداش های موردی و مناسبتی 
پرداخت حقوق در زمان معین شده و بدون تاخیر 
محل شرکت غرب تهران (صادقیه ) 
روز و ساعت کاری : شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17