مسئولیت‌های اصلی:
شناسایی و لیدسازی (Lead Generation): شناسایی فرصت‌ها و مشتریان هدف سازمانی (مراکز تجاری، شرکت‌های خصوصی، سازمان‌های دولتی، مدیران ساختمان‌ها و...) در شهرهای فعال.
مذاکره و عقد قرارداد: برگزاری جلسات حضوری و آنلاین، ارائه پیشنهادات تجاری (Proposal)، مذاکره بر سر قیمت و شرایط تسویه و پیشبرد فرایند قرارداد تا امضا.
طراحی پکیج‌های اختصاصی B2B: همکاری با مدیر لاین کسب‌وکار و تیم عملیات برای تعریف پکیج‌های سفارشی‌سازی‌شده بر اساس نیاز مشتریان سازمانی.
مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline): ثبت و پیگیری تمامی تعاملات، وضعیت مذاکرات و پیش‌بینی فروش در سیستم CRM.
حفظ و توسعه مشتریان کلیدی (Account Management): پیگیری کیفیت ارائه خدمات به مشتریان جذب‌شده و تلاش برای تمدید قراردادها یا افزایش سهم از خرید (Cross-selling / Up-selling).
پایش بازار و رقبا: تحلیل قیمت‌گذاری و مدل‌های ارائه خدمات B2B توسط رقبا و ارائه بازخورد به مدیریت.
فروش مبتنی بر قراردادهای بلندمدت (SLA-based Sales): به‌جای تک‌سفارش، تمرکز بر بستن قراردادهای سالانه/فصلی با سازمان‌ها که جریان نقدی پایدار (Recurring Revenue) ایجاد می‌کند.
ارائه راهکارهای استانداردسازی: توانایی مشاوره به مشتریان سازمانی در مورد نحوه استانداردسازی خدمات نظافتی و فنی برای محیط‌های کاری خود.

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs):
میزان تحقق تارگت فروش ریالی (B2B Revenue Target)
تعداد لیدهای واجد شرایط (Qualified Leads) و نرخ تبدیل آن‌ها به قرارداد امضاشده
تعداد جلسات فروش برگزارشده در هفته/ماه
نرخ تمدید قراردادهای سازمانی (Retention Rate)
میانگین ارزش هر قرارداد (Average Deal Size)

شرایط احراز و مهارت‌ها:
حداقل 3 سال سابقه کار موفق در فروش B2B یا توسعه بازار در شرکت‌های خدماتی، فناوری یا استارتاپی.
مهارت فوق‌العاده در مذاکره، ارتباطات کلامی و تکنیک‌های بستن فروش (Closing).
تسلط بر نرم‌افزارهای CRM و تدوین پروپوزال‌های حرفه‌ای و پروپوزال‌های مالی.
رویکرد نتیجه‌گرا، حد نصاب بالای انگیزه فردی و پیگیری مداوم.