ویزیتور

هدف نقش

افزایش فروش و سهم بازار شرکت از طریق جمعآوری هدفمند اطلاعات بازار، شناسایی مشتریان بالقوه واقعی، ایجاد لید و پیگیری حرفهای تا تبدیل به فرصت فروش.

شرح وظایف

1. جمعآوری اطلاعات بازار (Market Research)
   • بررسی مستمر بازار ابزار و قطعات گاز و آب شامل سازندگان، پیمانکاران، فروشگاهها، توزیعکنندگان و صنایع مرتبط.
   • تحلیل نیازها، روند تقاضا، قیمتهای رقابتی، محصولات پرفروش و نقاط قوت رقبا.
   • تهیه گزارشهای دورهای از وضعیت بازار، فرصتها و تهدیدها.
2. تهیه و مدیریت دیتابیس مشتریان بالقوه
   • جمعآوری اطلاعات مشتریان و کانالهای فروش (ترجیحاً دادههای قابل راستیآزمایی).
   • دستهبندی مشتریان بر اساس استان/شهر، نوع فعالیت، میزان خرید احتمالی و پتانسیل فروش.
   • بهروزرسانی منظم CRM و ثبت دقیق تاریخچه ارتباطات.
3. لید جنریشن حرفهای و ساخت لید زنده و مطمئن
   • شناسایی مشتریان واقعی با احتمال نیاز به محصولات شرکت (لید باکیفیت، نه صرفاً لیست تماس).
   • تولید لید از روشهای هدفمند مثل:
   • استخراج اطلاعات از منابع عمومی و صنعتی
   • ارتباط با شبکههای مرتبط (توزیع، پروژهها، کارخانجات، پیمانکاران)
   • پیشنهاد ارزشمحور (کاتالوگ، لیست قیمت، شرایط همکاری، نمونه/مشاوره فنی)
   • اعتبارسنجی لید قبل از پیگیری سنگین (مثلاً بررسی نوع فعالیت، ظرفیت خرید، مسئول خرید یا کانال خرید)

مهارتها و توانمندیها

• قدرت ارتباطگیری و مذاکره B2B
• دقت بالا در جمعآوری داده و راستیآزمایی لید
• تحلیل بازار و درک نیاز مشتری
• پیگیری مستمر و منظم، توان سازماندهی کار
• تسلط به نوشتن پیامهای فروش و معرفی ارزشمحور
• آشنایی با فرآیند فروش از لید تا سفارش

شرایط احراز

• آشنایی یا تجربه در حوزه تجهیزات، ابزار و قطعات صنعتی (گاز و آب امتیاز ویژه است).
• توانایی کار با اکسل و ابزارهای ثبت اطلاعات/پیگیری.
• داشتن وسیله نقلیه مزیت محسوب میشود.