شرح موقعیت شغلی
برای هدایت تیم فروش و توسعه بازار، به دنبال مدیر فروشی هستیم که بتواند اهداف فروش را به برنامه اجرایی تبدیل کند، عملکرد تیم را بهبود دهد و با تحلیل داده‌ها و پیگیری فرصت‌ها، به رشد پایدار فروش کمک کند.
مسئولیت‌ها
• تدوین و اجرای برنامه فروش و تعیین اهداف ماهانه و فصلی تیم
• مدیریت، آموزش و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش
• پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد و ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیشنهادهای اصلاحی
• مدیریت فرآیند فروش در CRM و نظارت بر ثبت دقیق اطلاعات و پیگیری‌ها
• تحلیل فرصت‌های فروش و تهیه پیش‌بینی فروش ماهانه
• توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی، جذب مشتریان جدید و پیگیری فرصت‌های فروش اولویت‌دار و سفارش‌های وارداتی
• هدایت مذاکرات تجاری و پیگیری پیشنهادها تا نهایی‌شدن فروش
• هماهنگی با واحدهای خرید، بازرگانی و مالی درباره تامین، تحویل و وصول مطالبات
• حضور در جلسات مشتریان و نمایشگاه‌های تخصصی در صورت نیاز
شرایط احراز
• حداقل 4 سال سابقه فروش B2B، شامل حداقل 4 سال تجربه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش
• ترجیحاً تجربه فروش مواد اولیه در صنایع دارویی، غذایی، دامی، شیمیایی یا آرایشی و بهداشتی
• تسلط به مذاکره تجاری، توسعه مشتری و مدیریت فرآیند فروش
• توانایی تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• تسلط کاربردی به Excel و نرم‌افزارهای CRM
• توانایی هدف‌گذاری، تقسیم وظایف و پیگیری عملکرد تیم
• مهارت ارتباطی قوی و بیان حرفه‌ای
ویژگی‌های فردی
• مسئولیت‌پذیر، منظم و قابل اتکا
• دقیق در پیگیری و متعهد به نتیجه
• توانایی تصمیم‌گیری و حل مسئله در چارچوب اختیارات
• توانایی اولویت‌بندی و مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش
• توانایی حفظ تمرکز و مدیریت تیم در شرایط پرفشار
مزایا و شرایط همکاری
• حقوق ثابت
• پورسانت بر اساس عملکرد فروش تیم
• پاداش بر اساس تحقق شاخص‌های کلیدی عملکرد
• بیمه
• همکاری حضوری در دفتر مرکزی، برج آرتمیس
• ساعات کاری منظم