در بلو‌فایننس به دنبال یک همکار ارشد و نتیجه‌گرا هستیم که در نقطه اتصال B2B Marketing، Sales، Growth و Business Development قرار بگیرد و در ساخت و توسعه بازارهای سازمانی نقش کلیدی داشته باشد.

در این نقش، بازاریابی فقط به تولید محتوا، اجرای کمپین یا Lead Generation محدود نمی‌شود. شما باید بتوانید یک صنعت و زنجیره تامین آن را بشناسید، شرکت‌های کلیدی و فرصت‌های بازار را شناسایی کنید، مسئله‌های مالی و نقدینگی مشتریان را درک کنید و این فرصت‌ها را به Pipeline، قرارداد، Activation و Revenue تبدیل کنید.

مسئولیت‌ها:

• طراحی و اجرای استراتژی B2B Go-to-Market برای بازارها و صنایع هدف
• شناسایی و اولویت‌بندی Target Accountها و طراحی برنامه‌های Account-Based Marketing (ABM)
• ایجاد و توسعه B2B Pipeline و همکاری نزدیک با تیم Sales برای تبدیل فرصت‌ها به قرارداد
• طراحی و اجرای برنامه‌های Demand Generation و بهینه‌سازی Marketing & Sales Funnel
• شناسایی بازارها، صنایع و کانال‌های جدید برای رشد کسب‌وکار
• شناخت بازیگران کلیدی زنجیره تامین و ایجاد ارتباط با مدیران ارشد سازمان‌ها
• برگزاری جلسات Discovery و درک مسائل کسب‌وکار، نقدینگی و Working Capital مشتریان
• مشارکت در مذاکرات تجاری با مدیرعامل، مدیر مالی و سایر تصمیم‌گیرندگان ارشد
• توسعه Partnershipهای استراتژیک با شرکت‌ها و پلتفرم‌های مرتبط
• همکاری با تیم‌های Sales، Product، Finance، Technology و Operations برای تبدیل فرصت‌های بازار به راهکار و کسب‌وکار واقعی
• نظارت و هماهنگی بر فرآیندهای Technical Integration بین کسب‌وکارها و پلتفرم بلوفایننس
• ایجاد هماهنگی میان تیم‌های Business و Technical و پیگیری Integration از مرحله نیازسنجی تا فعال‌سازی
• تحلیل عملکرد Funnel، Pipeline و Revenue و تبدیل داده‌ها به Actionable Insights
• رهبری و توسعه تیم B2B Marketing و ایجاد فرهنگ نتیجه‌گرایی و داده‌محوری
• استفاده از AI برای افزایش سرعت و کیفیت تحلیل بازار، شناخت مشتری، Personalization و اجرای فعالیت‌های بازاریابی

توانمندی‌ها:

• حداقل 5 سال تجربه مرتبط در B2B Marketing، B2B Growth، Business Development، GTM یا حوزه‌های مشابه
• سابقه قابل‌اثبات در ایجاد Pipeline، جذب مشتری سازمانی و تاثیرگذاری مستقیم بر Revenue
• تجربه کار با شرکت‌های تولیدی، پخش، خرده‌فروشی یا سایر بازیگران زنجیره تامین
• تجربه تعامل و مذاکره با CEO، CFO و سایر مدیران ارشد سازمان‌ها
• تسلط به مفاهیم GTM، ABM، Demand Generation و Funnel Management
• درک مناسب از مفاهیم Working Capital، Cash Flow و اقتصاد مشتری
• توانایی تحلیل بازار و تبدیل داده و اطلاعات به فرصت‌های تجاری
• توانایی همکاری و رهبری پروژه‌های بین‌وظیفه‌ای
• درک مناسب از فرآیندهای فنی و توانایی ایجاد ارتباط موثر میان تیم‌های Business و Technology
• رویکرد داده‌محور، نتیجه‌گرا و مسئله‌محور
• تجربه استفاده از AI Tools برای افزایش بهره‌وری و کیفیت کار

تجربه فعالیت در فین‌تک، لندتک، بانکداری شرکتی یا تامین مالی زنجیره تامین، مزیت مهمی محسوب می‌شود.

مزایا:

• ساعات کاری منعطف
• فرصت‌های یادگیری، آموزش و توسعه حرفه‌ای
• بیمه تکمیلی
• پاداش عملکرد
• وام
• کمک‌هزینه ناهار
• بودجه فعالیت‌ها و برنامه‌های تیمی
• امکان استفاده از پروژه جایگزین خدمت سربازی برای برخی موقعیت‌ها