شرکت پخش سراسری طبیعت، به عنوان یکی از گسترده‌ترین شبکه‌های پخش کالاهای اساسی کشور، با هدف تقویت ساختار فروش منطقه‌ای و توسعه سهم بازار، در نظر دارد مدیر منطقه توانمند، داده‌محور، مسلط به فروش مویرگی/نمایندگی و آشنا به جغرافیای بازار را جذب نماید. این نقش یکی از جایگاه‌های کلیدی و استراتژیک سازمان فروش است و بر مدیریت چندین شعبه/نمایندگی، توسعه بازار منطقه‌ای، مدیریت کیفیت محصول در زنجیره سرد و تحقق اهداف فروش در چند استان اثر مستقیم دارد.
مزایای همکاری:
* حقوق ثابت منظم و رقابتی
* پورسانت منطقه‌ای بر اساس عملکرد واقعی
* بیمه تامین اجتماعی از روز اول
* بیمه تکمیلی و بیمه عمر
* ارائه صبحانه و ناهار در شعب
* وام سازمانی
* بسته‌های ارزاق و پکیج‌های رفاهی دوره‌ای
شرح نقش و مسئولیت‌ها:
* مشارکت در تعیین اهداف فروش منطقه و تدوین استراتژی‌های توسعه بازار (توزیع عمده و خرده‌فروشی)
* مدیریت و هدایت چندین شعبه فروش
* پایش و تحلیل گزارش‌های عملکردی فروش (حجم، نوع، کیفیت و ارزش) در دوره‌های زمانی مشخص
* ارزیابی، رهبری و توسعه تیم فروش (شعب و نمایندگان) برای دستیابی به اهداف منطقه‌ای
* تحلیل داده‌های بازار، رقبا و نوسانات فصلی و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش
* برنامه‌ریزی برای شناسایی و جذب مشتریان بالقوه در سطح استان‌ها (شامل بازارهای عمده‌فروشی، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، سوپرمارکت‌ها و کانال‌های صادراتی)
* تحلیل رفتار مشتری، بررسی دلایل افت فروش و ارائه راهکارهای رفع موانع (به‌ویژه در زمینه کیفیت و نگهداری محصول)
* مدیریت فرآیند فعال‌سازی مشتریان راکد و توسعه مشتریان کلیدی (Key Accounts)
شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI):
* درصد تحقق فروش ماهانه و سالانه منطقه (حجم و ارزش)
* رشد سهم بازار در استان‌های هدف
* نرخ افزایش مشتری فعال و کاهش مشتریان راکد
* کیفیت اجرای برنامه فروش، پوشش مسیر و رعایت استانداردهای نگهداری
* توسعه بازار جدید و جذب مشتریان کلیدی
* بهره‌وری تیم فروش و شعب زیرمجموعه
* وضعیت تحقق پروموشن‌ها و برنامه‌های انگیزشی
* کاهش ضایعات و خسارت محصول در مسیر توزیع
شایستگی‌های تخصصی (سطح مورد انتظار):
* تسلط در اصول فروش مویرگی (FMCG) و توزیع عمده
* تسلط در تجزیه‌وتحلیل بازار و رقبا
* تسلط در اصول و فنون مذاکره و عقد قراردادهای عمده
* تسلط در شناخت جغرافیای بازار، انواع اقلیمی و ویژگی‌های مناطق تولید و مصرف
* مدیریت شبکه پخش و شعب: خوب تا عالی
* توان تحلیل داده‌های فروش و گزارش‌های مدیریتی: خوب
شایستگی‌های عمومی:
* کار گروهی و رهبری تیم
* حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط رقابتی
* تجزیه‌وتحلیل و نگاه داده‌محور
* مسئولیت‌پذیری و پیگیری موثر
شرایط احراز:
* سابقه مدیریت فروش منطقه‌ای یا مدیریت شعب در پخش مواد غذایی/FMCG
* تجربه موفق در مدیریت چندین استان یا محدوده‌های جغرافیایی گسترده
* آشنایی کامل با ساختار پخش، شبکه فروش مویرگی و زنجیره سرمایشی
* توان انجام سفرهای استانی