کارشناس فروش و بازاریابی (پخش عمده لوازم جانبی موبایل)

اگر بازار لوازم جانبی موبایل را می‌شناسید، مشتری عمده پیدا کرده‌اید، مذاکره کرده‌اید و فروش واقعی ساخته‌اید، این موقعیت برای شماست.
بازرگانی کیوی، واردکننده و تامین‌کننده لوازم جانبی اورجینال و باکیفیت Apple و Samsung، برای توسعه شبکه فروش عمده خود در تهران و شهرستان‌ها به دنبال جذب یک فروشنده و بازاریاب حرفه‌ای، باتجربه و نتیجه‌محور است.
ما به دنبال فروشنده مبتدی نیستیم.
اولویت ما همکاری با فردی است که قبلاً به‌صورت جدی در بازار لوازم جانبی موبایل فعالیت کرده، ساختار این بازار را می‌شناسد و تجربه ارتباط با موبایل‌فروشی‌ها، فروشگاه‌های لوازم جانبی، عمده‌فروشان، بنکداران و پخش‌کنندگان را داشته باشد.

چه فردی برای این موقعیت مناسب است؟
حداقل 3 سال سابقه موفق فروش حرفه‌ای
داشتن سابقه فروش یا پخش عمده لوازم جانبی موبایل یک اولویت بسیار مهم است
آشنایی واقعی با بازار موبایل تهران، به‌خصوص محدوده جمهوری و بازارهای مرتبط
آشنایی با شبکه فروش و مشتریان شهرستان‌ها مزیت جدی محسوب می‌شود
داشتن ارتباط فعال با فروشگاه‌ها، عمده‌فروشان یا خریداران بازار موبایل امتیاز ویژه است
توانایی مذاکره حرفه‌ای، متقاعدسازی و نهایی‌کردن فروش
توانایی شناسایی مشتری جدید و تبدیل ارتباط اولیه به همکاری مستمر
مهارت در پیگیری مشتری تا رسیدن به سفارش و وصول مبلغ
توانایی مدیریت اعتراضات، مقایسه قیمت و مذاکرات فروش
فن بیان قوی، اعتمادبه‌نفس و روابط عمومی مناسب
پیگیر، منظم، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌محور
توانایی ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان در CRM، Excel یا فایل‌های فروش
توانایی ارائه گزارش منظم از فعالیت‌ها و نتایج
رزومه افرادی که سابقه حرفه‌ای فروش ندارند یا تجربه آن‌ها ارتباطی با فروش B2B، عمده‌فروشی یا بازار موبایل ندارد، در اولویت بررسی نخواهد بود.

شرح وظایف
ماموریت اصلی شما، افزایش فروش عمده محصولات Apple و Samsung و توسعه شبکه مشتریان بازرگانی کیوی در تهران و سراسر کشور خواهد بود.
وظایف اصلی شامل:
شناسایی و جذب مشتریان عمده جدید
برقراری ارتباط با موبایل‌فروشی‌ها، فروشگاه‌های لوازم جانبی، عمده‌فروشان و پخش‌کنندگان سراسر کشور
توسعه بازار فروش در تهران و شهرستان‌ها
برقراری و حفظ ارتباط با مشتریان قبلی
مذاکره با مدیران، صاحبان فروشگاه‌ها و مسئولان خرید
معرفی حرفه‌ای محصولات، مزیت‌های رقابتی و شرایط همکاری
ارسال لیست قیمت، کاتالوگ و پیش‌فاکتور
پیگیری مشتری از اولین تماس تا ثبت سفارش و وصول مبلغ
افزایش خرید مجدد و توسعه حجم سفارش مشتریان
شناسایی فرصت‌های جدید فروش در بازار
ثبت کامل تماس‌ها، مذاکرات و وضعیت مشتریان
ارائه گزارش روزانه و هفتگی از فعالیت‌ها و نتایج فروش

ما چه امکاناتی برای فروش در اختیار شما قرار می‌دهیم؟
فروشنده حرفه‌ای فقط با انگیزه نمی‌فروشد؛ باید محصول و ابزار فروش مناسب هم داشته باشد.
در بازرگانی کیوی در اختیار شما قرار می‌گیرد:
محصولات اصلی و باکیفیت Apple و Samsung
محصولات دارای تقاضای واقعی در بازار
قیمت‌گذاری رقابتی برای فروش عمده
موجودی و تامین مناسب محصولات
لیست اولیه مشتریان بالقوه
کاتالوگ، لیست قیمت و اطلاعات کامل محصولات
آموزش تخصصی محصولات و مزیت‌های رقابتی
پشتیبانی مجموعه در مذاکرات مهم و سفارش‌های عمده
ساختار مشخص برای پیگیری مشتریان و فروش
امکان توسعه شبکه فروش در تهران و شهرستان‌ها

درآمد و شرایط مالی
شرایط مالی با توجه به تجربه و توانایی فرد قابل مذاکره بوده و می‌تواند شامل:
حقوق ثابت + پورسانت فروش
باشد.
جزئیات حقوق، پورسانت و تارگت فروش در جلسه مصاحبه بر اساس تجربه و سابقه فرد مشخص خواهد شد.

نحوه ارزیابی عملکرد
عملکرد شما صرفاً بر اساس حضور در محل کار ارزیابی نمی‌شود.
شاخص‌های اصلی عبارت‌اند از:
تعداد ارتباط‌ها و تماس‌های موثر
تعداد مشتریان جدید جذب‌شده
تعداد مشتریان فعال
تعداد پیش‌فاکتورهای منجر به فروش
میزان فروش قطعی و وصول‌شده
میزان خرید مجدد مشتریان
توسعه شبکه مشتریان در تهران و شهرستان‌ها
کیفیت پیگیری مشتریان
نظم در ثبت اطلاعات و گزارش‌ها
تحقق تارگت‌های فروش

شرایط همکاری
همکاری به‌صورت کاملاً حضوری
محل کار: تهران، محدوده بازار جمهوری و نزدیک بازار علاءالدین
ساعت کاری: 9 صبح تا 20 (شامل حدود 2 ساعت زمان استراحت و ناهار)
شروع همکاری با دوره آزمایشی یک‌ماهه (همراه با حقوق و پورسانت)

مراحل استخدام
فرآیند جذب شامل:
بررسی رزومه و سابقه فروش
مصاحبه تلفنی اولیه
مصاحبه حضوری
بررسی شناخت فرد از بازار لوازم جانبی موبایل
اجرای یک سناریوی واقعی مذاکره و فروش
بررسی سوابق و معرف‌های شغلی
آغاز دوره آزمایشی یک‌ماهه
خواهد بود.

قبل از ارسال درخواست این بخش را حتماً بخوانید
لطفاً همراه رزومه، اطلاعات زیر را نیز ارسال کنید:
چند سال سابقه فروش دارید؟
در چه شرکت‌ها یا مجموعه‌هایی فعالیت کرده‌اید؟
چه برندها یا محصولاتی را فروخته‌اید؟
آیا سابقه فروش عمده لوازم جانبی موبایل دارید؟
در چه بازارها یا شهرهایی فعالیت داشته‌اید؟
مشتریان شما بیشتر فروشگاه، عمده‌فروش، پخش‌کننده یا سازمان بوده‌اند؟
آیا در حال حاضر با فروشگاه‌ها یا خریداران بازار موبایل ارتباط دارید؟
میانگین فروش ماهانه شما در آخرین موقعیت شغلی چقدر بوده است؟
بزرگ‌ترین فروش یا قراردادی که نهایی کرده‌اید چه میزان بوده است؟
حداقل یک معرف شغلی قابل استعلام معرفی کنید.
اگر سابقه واقعی فعالیت در بازار لوازم جانبی موبایل و شبکه مشتری فعال دارید، حتماً این موضوع را در ابتدای درخواست خود ذکر کنید.
ما به دنبال کسی نیستیم که فقط «تماس بگیرد»؛ دنبال فروشنده‌ای هستیم که بازار ایجاد کند، مشتری بسازد و فروش را به نتیجه برساند.