کارشناس فروش B2B
مگنت یک پلتفرم هوشمند جذب و ارزیابی نیرو است که به تیم‌های منابع انسانی کمک می‌کند فرایند غربالگری، مصاحبه و ارزیابی کارجویان را سریع‌تر و ساختاریافته‌تر انجام دهند.

برای توسعه بازار مگنت به دنبال یک کارشناس فروش B2B هستیم که بتواند با مدیران منابع انسانی، Recruiterها و مدیران سازمان‌ها ارتباط بگیرد، نیاز آن‌ها را شناسایی کند و فرایند فروش را از اولین ارتباط تا دمو و عقد قرارداد پیش ببرد.

مسئولیت‌ها

• شناسایی شرکت‌ها و مشتریان بالقوه مناسب برای مگنت
• برقراری ارتباط اولیه از طریق تماس، لینکدین و سایر کانال‌های فروش
• صحبت با مدیران منابع انسانی و شناسایی مسائل و نیازهای واقعی آن‌ها
• معرفی و ارائه دمو مگنت متناسب با نیاز هر سازمان
• پیگیری فرصت‌های فروش تا رسیدن به نتیجه و عقد قرارداد
• ثبت و مدیریت منظم لیدها و وضعیت فرصت‌های فروش
• پیگیری مشتریان بعد از دمو و پاسخ به سوالات و ابهامات آن‌ها
• جمع‌آوری بازخورد بازار و انتقال نیازهای مشتریان به تیم محصول
• همکاری در بهبود فرایند، پیام و اسکریپت فروش مگنت

انتظار ما از شما

• حداقل 1 سال تجربه فروش B2B، ترجیحاً در حوزه SaaS، نرم‌افزار یا خدمات سازمانی
• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• مهارت در مذاکره، پیگیری و پیشبرد فرایند فروش
• توانایی کشف نیاز مشتری به‌جای صرفاً معرفی ویژگی‌های محصول
• پیگیری بالا و نظم در مدیریت فرصت‌های فروش
• توانایی ارائه دمو و توضیح ساده و شفاف یک محصول نرم‌افزاری
• آشنایی با LinkedIn و روش‌های Prospecting مزیت محسوب می‌شود
• آشنایی با حوزه منابع انسانی و Recruitment یک مزیت مهم است

شاخص‌های اصلی عملکرد
عملکرد این موقعیت بیشتر بر اساس این موارد ارزیابی می‌شود:

• تعداد فرصت‌های فروش باکیفیت ایجادشده
• تعداد جلسات و دموهای برگزارشده
• نرخ تبدیل دمو به مشتری
• تعداد و ارزش قراردادهای نهایی‌شده
• کیفیت پیگیری و مدیریت Pipeline فروش

نوع همکاری
نوع همکاری و مدل پرداخت می‌تواند بر اساس تجربه فرد، به‌صورت حقوق ثابت + پورسانت فروش توافق شود. همکاری به صورت دورکاری و 4 روز در هفته و به انتخاب همکار می‌باشد.

اگر از ارتباط با کسب‌وکارها، مذاکره، کشف مسئله مشتری و تبدیل یک نیاز واقعی به قرارداد لذت می‌برید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.