شرح شغل

• تسلط بر فرآیند فروش و توزیع مویرگی محصولات بهداشتی و آرایشی و شناخت بازار و کانال‌های فروش
• برنامه‌ریزی، سازماندهی و مدیریت تیم فروش و ویزیتورها در سطح بازار
• تعیین مسیرها و محدوده‌های فروش و نظارت بر میزان پوشش ویزیتورها
• آموزش و توانمندسازی تیم فروش در زمینه معرفی محصول، مذاکره، فروش، پیگیری مشتری و وصول مطالبات
• پیگیری مستمر عملکرد اعضای تیم ویزیت و ارائه بازخورد و راهکارهای بهبود عملکرد
• ارتباط مستمر با تیم فروش، مشتریان و فروشگاه‌ها و پیگیری مسائل و درخواست‌های آنان
• توسعه بازار و شناسایی مشتریان جدید و افزایش تعداد مشتریان فعال
• پیگیری افزایش فروش، تکرار خرید و توسعه سبد محصولات مشتریان
• ایجاد و حفظ ارتباط موثر با مشتریان کلیدی، عمده‌فروشان و مشتریان خاص
• پایش روزانه و دوره‌ای فروش، تعداد ویزیت، مشتریان جدید، مشتریان فعال، میزان سفارش‌گیری و تحقق اهداف فروش
• تحلیل عملکرد فروش و شناسایی نقاط ضعف و فرصت‌های رشد در مناطق و مسیرهای مختلف
• تهیه و ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت فروش، عملکرد تیم، بازار و رقبا به مدیریت
• پیگیری اجرای صحیح سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیفات، پروموشن‌ها و طرح‌های فروش
• بررسی وضعیت محصولات در بازار، شناسایی نیاز مشتریان و انتقال بازخورد بازار به مدیریت
• همکاری در طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش فروش و توسعه بازار
• جذب، آموزش، ارزیابی و حفظ نیروهای توانمند فروش و کاهش ریزش نیروهای تیم
• پیگیری و حل مسائل و چالش‌های تیم فروش و ایجاد انگیزه برای دستیابی به اهداف تعیین‌شده
• نظارت بر وصول مطالبات مشتریان و هماهنگی با واحد مالی در خصوص وضعیت حساب مشتریان
• بررسی فعالیت رقبا، قیمت‌ها، محصولات و شرایط فروش در بازار و ارائه گزارش به مدیریت