کارشناس فروش (سیستم هوشمند ساختمان)

شرایط احراز

• حداقل 2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
• سابقه کار در صنعت خدمات مهندسی و تخصصی
• کارشناسی یا کارشناسی ارشد معماری، مهندسی برق، مکانیک، مدیریت، بازرگانی، کسب‌وکار و رشته‌های مرتبط
• سن: 25 تا 35 سال
• خدمت سربازی: اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن برای آقایان الزامی است
• عدم اشتغال به تحصیل
• داشتن وسیله نقلیه مزیت می‌باشد.

شرح شغل و وظایف
شرکت یاشا الکترونیک با هدف توسعه بازار خود در زمینه تجهیزات سیستم هوشمند ساختمان به‌دنبال جذب و بهره‌مندی از همکاری با کارشناسان سخت‌کوش، بااستعداد، علاقه‌مند به یادگیری و پرانگیزه برای پیشرفت و موفقیت می‌باشد.

شرح وظایف شغلی

• کوشش مستمر به‌منظور فراگیری مباحث آموزشی (دربرگیرنده مباحث فنی، مباحث بازاریابی و روش کارهای اجرایی) در تمام طول دوره همکاری
• بازدید میدانی و شناسایی فرصت‌ها و سرنخ‌های فروش (پروژه‌های ساختمانی نیازمند خرید محصولات و خدمات شرکت دربرگیرنده انواع کاربری‌های مسکونی، تجاری، اداری، بیمارستانی، هتل و ...)
• معرفی شرکت و محصولات بر اساس دستورالعمل‌های مصوب و آموزش‌داده‌شده
• مستندسازی و ثبت اطلاعات پرونده‌های فروش در چارچوب ابزارهای تعریف‌شده دربرگیرنده نرم‌افزار CRM
• شناسایی و گردآوری نیازهای فنی پروژه به‌منظور تهیه و ارائه پیشنهاد (پروپوزال) فنی و مالی به مشتری
• همکاری موثر با دیگر واحدهای سازمانی در راستای موفقیت سیستم فروش و بازاریابی شرکت
• مذاکره با تصمیم‌سازان و تصمیم‌گیران پروژه‌ها و کوشش مجدانه و متعهدانه به‌منظور پاسخگویی به پرسش‌ها، رفع ابهامات، فراهم نمودن پیشنهادات فنی و مالی مقتضی و اختصاصی (tailormade) و در نهایت متقاعدسازی ایشان مبنی بر برتری پیشنهادات ارائه‌شده با هدف انعقاد قرارداد همکاری
• تسلط کامل بر امکانات و محصولات و توانایی ارائه دقیق مزایای محصولات جهت جذب مشتریان
• شناخت مشتریان VIP و برقراری ارتباط مداوم با این دسته مشتریان
• مشارکت در جلسات مختلف در مورد محصولات و پروژه‌های شرکت
• شایستگی‌های عمومی
• فن بیان مناسب
• روابط عمومی قوی
• توان مذاکره، چانه‌زنی و متقاعدسازی
• توانایی تاثیرگذاری و ترغیب (خلاقانه)
• هوش محیطی بالا (به‌طور مشخص توانایی خوانش رفتار و انتظارات دیگران)
• شنود موثر
• گزارش‌نویسی و توانایی بیان واضح و شفاف موقعیت‌ها
• شایستگی‌های فنی
• درک نقشه‌های فنی محصولات صنعتی
• انجام محاسبات مالی
• توانایی درک ساختار شکست محصول
• درک سیستمی