مدیر فروش

با تخصص و شناخت بازار دکوراسیون داخلی و متریال

شرکت تولیدی صنعتی حامی پلیمر، تولیدکننده محصولات و متریال‌های مورد استفاده در صنعت دکوراسیون داخلی و کابینت، در راستای توسعه بازار و تقویت تیم فروش خود از افراد متخصص، باتجربه و نتیجه‌گرا جهت تصدی سمت مدیر فروش دعوت به همکاری می‌نماید.

محل فعالیت: قم - بلوار امین

هدف شغل
مدیریت و توسعه فروش محصولات شرکت، افزایش سهم بازار، توسعه شبکه مشتریان و نمایندگان، مدیریت و هدایت تیم فروش و ایجاد ارتباط موثر با فعالان صنعت دکوراسیون داخلی، کابینت، معماری و ساختمان با هدف دستیابی به اهداف فروش و سودآوری شرکت.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• تدوین و اجرای استراتژی و برنامه فروش متناسب با اهداف شرکت.
• تعیین اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه برای محصولات و کانال‌های مختلف فروش.
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش.
• تعیین تارگت فروش برای کارشناسان و پیگیری مستمر میزان تحقق اهداف.
• توسعه بازار و شناسایی مشتریان جدید و بازارهای هدف.
• توسعه و مدیریت شبکه نمایندگان، عاملین فروش و مشتریان عمده.
• ایجاد و توسعه ارتباط تجاری با: کابینت‌سازان، طراحان و مجریان دکوراسیون داخلی، معماران و دفاتر معماری، سازندگان و انبوه‌سازان، فروشندگان و توزیع‌کنندگان متریال، شرکت‌های فعال در حوزه ساختمان و دکوراسیون.
• شناسایی نیازهای بازار و ارائه پیشنهاد برای توسعه محصولات جدید.
• تحلیل رفتار مشتریان، رقبا و روندهای بازار دکوراسیون داخلی.
• ارائه گزارش‌های منظم از فروش، بازار، رقبا، مشتریان و پیش‌بینی فروش به مدیریت ارشد.
• مدیریت فرآیند فروش از جذب مشتری تا ثبت سفارش، تحویل و وصول مطالبات.
• همکاری نزدیک با واحدهای مالی، تولید، برنامه‌ریزی، انبار، لجستیک و بازرگانی جهت اجرای صحیح سفارش‌ها.
• پیگیری وضعیت سفارش مشتریان و رفع موانع فروش و تحویل.
• نظارت بر وضعیت مطالبات مشتریان و همکاری موثر با واحد مالی در فرآیند وصول.
• طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه فروش و افزایش فروش مشتریان موجود.
• مذاکره با مشتریان کلیدی و مدیریت قراردادها و توافقات تجاری.
• بررسی و تحلیل قیمت‌گذاری محصولات و ارائه پیشنهادهای اصلاحی به مدیریت.
• تحلیل حاشیه سود محصولات و مشتریان و توجه به فروش سودآور، نه صرفاً افزایش حجم فروش.
• مدیریت تخفیفات و شرایط فروش در چارچوب سیاست‌های مصوب شرکت.
• شناسایی مشتریان و محصولات کم‌بازده و ارائه راهکار برای اصلاح عملکرد.
• طراحی برنامه‌های وفادارسازی و حفظ مشتریان کلیدی.
• مدیریت و توسعه CRM و بانک اطلاعات مشتریان.
• برگزاری جلسات و بازدیدهای منظم از بازار و مشتریان کلیدی.
• جمع‌آوری اطلاعات رقبا شامل قیمت، محصول، کیفیت، خدمات و شرایط فروش.
• ارائه پیشنهاد به مدیریت در زمینه محصول، قیمت، بازار هدف و کانال فروش.
• آموزش و توانمندسازی کارشناسان فروش در زمینه محصولات، مذاکره و فروش تخصصی.
• نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش و اجرای سیستم ارزیابی عملکرد و KPI.
• ارائه پیش‌بینی دقیق فروش (Sales Forecast) به واحد برنامه‌ریزی و مدیریت ارشد.

دانش و شناخت تخصصی مورد انتظار از بازار
فرد منتخب باید شناخت مناسبی از صنعت دکوراسیون داخلی و متریال‌های مورد استفاده در کابینت و فضاهای داخلی داشته باشد و با مفاهیم و محصولات این حوزه آشنا باشد؛ از جمله:

• MDF و انواع روکش‌ها
• صفحات کابینت
• ورق‌های هایگلاس
• ورق‌های PVC و متریال‌های مشابه
• انواع پنل‌های دکوراتیو
• متریال‌های مورد استفاده در کابینت
• یراق‌آلات و اجزای مرتبط با صنعت کابینت (در حد شناخت تجاری)
• کاربرد متریال‌ها در آشپزخانه و دکوراسیون داخلی
• تفاوت کیفیت، کاربرد و مزیت رقابتی متریال‌های مختلف
• شناخت برندها و تولیدکنندگان فعال در بازار
• شناخت کانال‌های توزیع و فروش متریال دکوراسیون داخلی

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز

• حداقل 7 سال سابقه کار در حوزه فروش.
• حداقل 3 سال سابقه مدیریتی در فروش.
• تجربه فروش در حوزه دکوراسیون داخلی، کابینت، MDF، متریال ساختمانی یا صنایع مرتبط مزیت بسیار مهم محسوب می‌شود.
• مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت، مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع، معماری، طراحی داخلی یا رشته‌های مرتبط.
• شناخت واقعی و عملی از بازار دکوراسیون داخلی و متریال.
• سابقه مدیریت تیم فروش و اجرای سیستم‌های Target و KPI.
• توانایی طراحی برنامه فروش و توسعه بازار.
• مهارت بالا در مذاکره و فروش حرفه‌ای.
• توانایی مدیریت مشتریان کلیدی و حساب‌های استراتژیک.
• توانایی تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتری.
• توانایی تهیه Sales Forecast و گزارش‌های مدیریتی.
• تسلط مناسب بر Excel و نرم‌افزارهای CRM.
• توانایی مدیریت جلسات و مذاکرات تجاری.
• روابط عمومی بسیار خوب و قدرت برقراری ارتباط با مشتریان در سطوح مختلف.
• قدرت رهبری، انگیزه‌بخشی و مدیریت تیم.
• روحیه پیگیری بالا و نتیجه‌گرایی.
• توانایی سفرهای کاری در صورت نیاز.
• داشتن شبکه ارتباطی فعال در بازار دکوراسیون داخلی و کابینت مزیت محسوب می‌شود.