کارشناس فروش سازمانی (Enterprise Sales)

ما در تیم فروش به دنبال جذب فردی باتجربه در حوزه فروش سازمانی هستیم؛ فردی که بتواند مشتریان بالقوه را شناسایی کند، نیازهای واقعی کسب‌وکار آن‌ها را بشناسد و با ارائه راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی، فرصت‌های فروش را از مرحله ایجاد سرنخ تا عقد قرارداد هدایت کند. این نقش برای افرادی مناسب است که در فروش راهکارمحور، مذاکره با سازمان‌های بزرگ و توسعه بازار توانمند هستند.

شرح وظایف (Responsibilities)

• شناسایی و ارزیابی مشتریان بالقوه سازمانی و ایجاد سرنخ‌های فروش جدید از طریق فعالیت‌های هدفمند Hunting.

• برگزاری جلسات شناخت نیاز با هدف شناسایی مسائل، نقاط درد و اولویت‌های کسب‌وکار مشتری.

• طراحی رویکرد فروش مشاوره‌ای و ارائه راهکار متناسب با نیازها و شرایط هر مشتری.

• معرفی و ارائه راهکارهای آرتین و اجرای Presentation یا Demo با همکاری تیم‌های فنی و Presales.

• مدیریت مذاکرات تجاری، رسیدگی به موانع تصمیم‌گیری و هدایت فرصت‌های فروش تا مرحله نهایی‌سازی قرارداد.

• مدیریت کامل چرخه فروش سازمانی از شناسایی مشتری تا Closing و پیگیری مراحل اجرایی همکاری.

• ثبت و به‌روزرسانی فرصت‌های فروش، اقدامات بعدی، پیش‌بینی فروش و وضعیت Pipeline در CRM.

• همکاری با تیم‌های محصول، فنی و اجرایی برای تدوین پیشنهاد تجاری و تحویل صحیح نیازمندی‌های مشتری.

شرایط احراز (Requirements)

Must Have

• تجربه موثر در فروش B2B و مذاکره با مشتریان Enterprise.

• توانایی ایجاد سرنخ فروش، شناسایی فرصت‌های جدید و توسعه ارتباط با تصمیم‌گیرندگان سازمانی.

• توانایی کشف و تحلیل نیازهای مشتری و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های فروش مشخص.

• تجربه فروش مشاوره‌ای یا راهکارمحور و مدیریت مذاکرات پیچیده تا مرحله Closing.

• توانایی ارائه حرفه‌ای راهکار، مدیریت Pipeline، ثبت منظم اطلاعات در CRM و ارائه Forecast قابل اتکا.

Nice to Have

• تجربه فروش راهکارهای فناوری مانند AI، SaaS، CRM، ERP، Cloud، زیرساخت، امنیت یا نرم‌افزارهای سازمانی.

• سابقه فعالیت در صنایع بانکداری، پرداخت، بیمه، اپراتورها، مراکز تماس، هلدینگ‌ها یا سازمان‌های بزرگ.

• برخورداری از سوابق قابل‌اندازه‌گیری در دستیابی به Target، Quota، Revenue، Win Rate یا قراردادهای با ارزش مالی بالا.

مزایا (Benefits)

• فرصت اثرگذاری مستقیم در توسعه بازار و فروش محصولات مبتنی بر هوش مصنوعی آرتین.

• فعالیت روی راهکارهای High-Tech و مسائل واقعی کسب‌وکارهای سازمانی.

• همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، محصول و مدیران تصمیم‌گیر سازمانی.

• محیط کاری حرفه‌ای، پویا و یادگیرنده.

• فرصت توسعه تخصصی در حوزه فروش Enterprise و فروش راهکارهای فناوری.