ما به دنبال یک مدیر فروش B2B هستیم که بتواند تیم فروش را هدایت کند، عملکرد آن را با داده و KPI پایش کند و در رشد فروش سازمانی نقش موثری داشته باشد.

اگر تجربه مدیریت تیم فروش، کار با مشتریان سازمانی و هدایت فرآیند فروش از Lead تا قرارداد را دارید و از محیط‌های پویا و چالش‌برانگیز استقبال می‌کنید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.

مسئولیت‌های شما:

• مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش B2B
• نظارت بر فرآیند فروش از Lead Generation تا مذاکره و عقد قرارداد
• تعیین و پایش KPIهای فروش و تحلیل عملکرد تیم
• بررسی Funnel فروش و شناسایی نقاط قابل بهبود در فرآیند
• تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیران ارشد
• شناسایی موانع فروش و طراحی Action Plan برای بهبود عملکرد تیم
• Coaching و ارائه Feedback مستمر به اعضای تیم
• مدیریت و پیشبرد مذاکرات با مشتریان و سازمان‌های کلیدی
• پیگیری تحقق Targetهای فروش و ارائه راهکار برای بهبود Performance
• همکاری نزدیک با تیم‌های داخلی برای پیشبرد قراردادها و رفع موانع اجرایی
• شناسایی فرصت‌های جدید در بازار B2B و توسعه مشتریان سازمانی

چه کسی برای این موقعیت مناسب است؟

• حداقل 5 سال تجربه در فروش B2B و فروش سازمانی
• حداقل 2 سال تجربه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
• تجربه کار با Funnel فروش، KPI و گزارش‌های عملکردی
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و تبدیل آن‌ها به اقدام عملی
• تجربه مذاکره و Closing قراردادهای B2B
• توانایی مدیریت و توسعه اعضای تیم فروش
• دارای Business Acumen و درک مناسب از شاخص‌های تجاری فروش
• توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط چالش‌برانگیز
• فردی پویا، نتیجه‌گرا و علاقه‌مند به رشد و یادگیری

مزیت محسوب می‌شود اگر:

• تجربه فروش خدمات B2B / Solution Selling داشته باشید.
• تجربه کار با مشتریان Enterprise و سازمان‌های بزرگ را داشته باشید.
• سابقه طراحی یا بهبود فرآیندهای فروش و سیستم‌های Performance Management را داشته باشید.