شرح وظایف

• تدوین استراتژی و برنامه فروش سالانه، فصلی و ماهانه برای بازار داخلی و صادراتی
• تعیین اهداف فروش بر اساس محصول، مشتری، صنعت، منطقه جغرافیایی و بازار هدف
• شناسایی بازارهای جدید برای کامپاندها، مستربچ‌ها و سایر محصولات پلیمری
• تحلیل ظرفیت بازار، رقبا، قیمت‌ها، روند مصرف و فرصت‌های رشد
• مدیریت شبکه فروش، نمایندگان و توزیع‌کنندگان داخلی
• شناسایی مشتریان عمده و صنعتی (خودرو، لوازم خانگی، بسته‌بندی، برق و الکترونیک، ساختمان و صنایع پلیمری)
• مذاکره و عقد قراردادهای فروش و مدیریت قیمت‌گذاری و شرایط پرداخت
• پیگیری وصول مطالبات و کنترل اعتبار مشتریان
• توسعه بازارهای صادراتی و مدیریت فرآیند فروش صادراتی از مذاکره تا تحویل و تسویه‌حساب
• بررسی رقبا، قیمت‌های جهانی، شرایط حمل، تعرفه‌ها و الزامات واردات در کشورهای هدف
• ایجاد و توسعه بانک اطلاعاتی مشتریان و مدیریت فرآیندهای CRM
• هماهنگی مستمر با واحدهای تولید، برنامه‌ریزی، تامین، انبار، کنترل کیفیت و مالی
• شناخت فنی محصولات پلیمری و کامپاند (TDS، SDS، COA و الزامات کیفی)
• مدیریت تیم فروش: تعیین اهداف و KPI، آموزش، ارزیابی عملکرد، طراحی سیستم پورسانت و پیگیری Pipeline
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش و تحلیل بازار و رقبا
• مدیریت ریسک فروش و وصول مطالبات و ریسک نوسان ارز در قراردادهای صادراتی
• حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی داخلی و خارجی و همکاری با واحد فنی و R&D

شرایط احراز

• حداقل 5 سال تجربه در حوزه فروش محصولات پلیمری و پتروشیمی
• حداقل 3 سال سابقه مدیریت
• سابقه کار مرتبط در صنعت محصولات پلیمری و پتروشیمی الزامی است
• تحصیلات کارشناسی و بالاتر در رشته‌های مدیریت (ترجیحاً گرایش بازرگانی)

حقوق و مزایا

• 80 میلیون حقوق ثابت و تا 80 میلیون پورسانت