کارشناس توسعه شبکه و Lead Generation فرانچایز
ما در مجموعه خود به دنبال جذب یک کارشناس توسعه شبکه و Lead Generation فرانچایز هستیم؛ فردی نتیجه‌گرا و پیگیر که بتواند با شناسایی سرمایه‌گذاران، کسبه و فعالان بازار، فرصت‌های جدید توسعه شبکه را شناسایی کرده و متقاضیان واجد شرایط را از مرحله اولیه ارتباط تا عقد قرارداد و افتتاح فروشگاه همراهی و پیگیری کند.
شرح شغل و مسئولیت‌ها
شناسایی و جذب سرمایه‌گذاران، کسبه و فعالان واجد شرایط برای توسعه شبکه فرانچایز
ایجاد و توسعه بانک اطلاعاتی متقاضیان بالقوه و اجرای فعالیت‌های Lead Generation و Outbound
شناسایی فرصت‌های توسعه در شهرها و مناطق هدف
برقراری تماس و ارتباط مستمر با متقاضیان و ارزیابی اولیه شرایط، انگیزه، سابقه کسب‌وکار و توانمندی آن‌ها
بررسی اولیه ظرفیت تجاری شهر و موقعیت مکانی پیشنهادی
مدیریت و پیگیری فرآیند متقاضی از Lead تا قرارداد و افتتاح فروشگاه
پیگیری مستمر پرونده‌ها، شناسایی نقاط ریزش و جلوگیری از بلاتکلیفی متقاضیان
برگزاری جلسات حضوری و آنلاین و ارائه و معرفی مدل همکاری فرانچایز
مذاکره و مدیریت ارتباط با متقاضیان و پاسخگویی به سوالات اولیه
هماهنگی و پیگیری پرونده‌ها با واحدهای مرتبط از جمله مناطق، اعتبارات، قراردادها، مالی و توسعه فروشگاه
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات و وضعیت پرونده‌ها در CRM یا سیستم‌های مربوطه
تهیه گزارش از وضعیت Leadها، Pipeline و نتایج فعالیت‌ها
شرایط احراز
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، بازرگانی، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط
حداقل 2 سال تجربه کاری در یکی از حوزه‌های فروش، توسعه کسب‌وکار، بازاریابی، توسعه شبکه یا Franchise
تجربه در فروش B2B، جذب مشتری/پارتنر یا توسعه بازار مزیت محسوب می‌شود
توانایی برقراری ارتباط موثر، مذاکره و متقاعدسازی
توانایی پیگیری مستمر و مدیریت چند پرونده به‌صورت همزمان
توانایی کار با اهداف کمی و محیط Performance-Based
تسلط مناسب به Excel و توانایی کار با CRM
توانایی تحلیل اولیه بازار و شناسایی فرصت‌های توسعه
آمادگی برای سفرهای کاری در صورت نیاز
مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد انتظار
Lead Generation و توسعه بازار
Business Development و توسعه شبکه
فروش و مذاکره B2B
مدیریت Pipeline و Follow-up
ارتباط‌سازی و شبکه‌سازی
نتیجه‌گرایی و پیگیری بالا
مسئولیت‌پذیری و نظم کاری
توانایی گزارش‌گیری و تحلیل اطلاعات
مزیت محسوب می‌شود اگر...
سابقه فعالیت در حوزه فرانچایز یا توسعه شبکه فروشگاه‌ها داشته باشید.
با بازار لوازم خانگی، Retail یا Distribution آشنا باشید.
سابقه جذب نماینده، عاملیت، پارتنر یا توسعه شبکه فروش داشته باشید.
تجربه تبدیل Lead به قرارداد یا مشتری فعال داشته باشید.
اگر در ایجاد ارتباط، شناسایی فرصت‌های جدید و تبدیل آن‌ها به نتیجه تجاری توانمند هستید، منتظر دریافت رزومه شما هستیم.