ریرا
ریرا

کارشناس ارشد بازاریابی و فروش (حوزه توسعه نرم‌افزار ERP)

تهران، مجیدیه
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه، ساعت 08:00 تا 17:00
-
پاداش -امریه‌ی سربازی -ساعت کاری منعطف

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

11 تا 50 نفر
خدمات سازمانی / مشاوره مدیریت
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1405
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

4 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
کارشناسی مدیریت / بازرگانی / کسب و کار یا مهندسی صنایع یا کامپیوتر / فناوری اطلاعات

شرح شغل و وظایف

شرکت نادین سافت با همکاری شرکت ریرا به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش استراتژیک است. در این جایگاه، شما نه تنها مسئولیت جذب مشتریان کلیدی (Enterprise) را بر عهده دارید، بلکه به عنوان بازوی اصلی تیم، در هدایت مذاکرات پیچیده و بستن قراردادهای کلان نقش‌آفرینی خواهید کرد. اگر دارای سابقه موفق در فروش سازمانی (B2B) هستید و توانایی هدایت فرآیندهای فروش را از صفر تا صد دارید، منتظر حضور شما هستیم.
اطلاعات همکاری:
نوع همکاری: تمام‌وقت
ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه 08:00 تا 17:00 (با یک ساعت شناوری)
محل کار: تهران، مجیدیه
وظایف اصلی:
  • مدیریت فروش سازمانی: تدوین استراتژی‌های جذب مشتریان کلیدی و هدایت فرآیند فروش از مرحله شناسایی تا عقد قرارداد.
  • مذاکرات استراتژیک: برگزاری جلسات سطح بالا با مدیران ارشد (C-level) و ارائه راهکارهای اختصاصی (Solution Selling).
  • راهبری مناقصات و توسعه بازار: پایش مستمر بازار، تحلیل رقبا و مدیریت کامل فرآیند مناقصات (از تهیه اسناد تا دفاع در جلسات).
  • گزارش‌دهی و تحلیل: تحلیل قیف فروش (Pipeline)، پیش‌بینی درآمد (Forecasting) و ارائه گزارش‌های تحلیلی عملکرد.
مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:
  • سابقه تخصصی: حداقل 4 سال سابقه موفق در فروش B2B، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار، IT یا خدمات تکنولوژی‌محور.
  • فروش مشاوره‌ای: تسلط کامل بر تکنیک‌های مذاکره و توانایی ترجمه نیازهای فنی به مزیت‌های تجاری برای مشتری.
  • تسلط فنی-اداری: آشنایی با اصول مناقصات، تسلط بر ابزارهای CRM و درک معماری نرم‌افزارهای سازمانی.
  • تحصیلات: کارشناسی یا ارشد در رشته‌های مدیریت، صنایع، کامپیوتر یا رشته‌های مرتبط.
ویژگی‌های شخصی:
  • تفکر استراتژیک و تاب‌آوری: دید کلان به بازار، تصمیم‌گیری مستقل و توانایی مدیریت فشار کاری در چرخه‌های فروش طولانی.
  • پرستیژ حرفه‌ای: اعتمادبه‌نفس بالا و توانایی خیره‌کننده در اقناع تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمانی.
  • نظم و پیگیری: انضباط شخصی، مستندسازی دقیق فعالیت‌ها و روحیه وسواس‌گونه در پیگیری فرصت‌ها تا حصول نتیجه.
مزایا و تعهدات شرکت:
  • ساعت کاری شناور
  • پذیرش امریه سربازی
  • فعالیت در پروژه‌های بزرگ سازمانی

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار کارشناسی| مهندسی صنایع کارشناسی| کامپیوتر / فناوری اطلاعات

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای ریرا