مسئولیت‌های کلیدی

• تدوین و اجرای استراتژی Marketing و Market Development با تمرکز بر رشد فروش و سهم بازار
• تحلیل جامع Marketing Mix (4P) شامل محصول، قیمت، کانال توزیع و Promotion
• تهیه و مدیریت Sales Forecast، تحلیل Forecast vs. Actual و ارائه سناریوهای فروش
• تحلیل بازار، رقبا، رفتار مصرف‌کننده و استخراج Business & Consumer Insight
• طراحی Go-to-Market Strategy و برنامه ورود و توسعه محصولات جدید
• برنامه‌ریزی و پایش عملکرد Launch و Market Penetration محصولات جدید
• تحلیل عملکرد فروش به تفکیک محصول، کانال و منطقه و ارائه Action Plan
• ایجاد هم‌راستایی میان Marketing، Sales و Supply Chain در تدوین Sales Forecast، برنامه‌ریزی تقاضا، اهداف فروش و توسعه بازار و همکاری با Production و R&D برای اطمینان از آمادگی محصول و ظرفیت تامین در زمان Launch و توسعه محصولات
• مدیریت بودجه و ارزیابی اثربخشی فعالیت‌های Marketing و ROI/ROMI
• مدیریت تیم Marketing و آژانس‌های تبلیغاتی و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت ارشد

پیش‌نیازها

• حداقل 10 سال تجربه در Marketing / Market Development
• حداقل 5 سال سابقه مدیریتی در سطوح ارشد
• سابقه موثر در FMCG، صنایع غذایی یا کالاهای مصرفی
• تسلط حرفه‌ای بر 4P، Sales Forecasting، Market Sizing، Pricing و Channel Strategy
• تجربه موفق در Launch و توسعه محصولات جدید
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و بازار و تبدیل آن‌ها به Business Insight و تصمیم اجرایی
• توانمندی بالا در Leadership، مذاکره، ارائه و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده