ما در حوزه تامین و فروش باتری‌های UPS و باتری‌های صنعتی فعالیت می‌کنیم و با طیف گسترده‌ای از مشتریان شامل صنایع، نیروگاه‌ها، بانک‌ها، مراکز مخابراتی، دیتاسنترها و شبکه فروشندگان در سراسر کشور همکاری داریم. به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار هستیم که با تکیه بر مهارت‌های فروش، مذاکره و توسعه ارتباط با مشتریان، در رشد بازار و افزایش فروش سازمان نقش موثری ایفا کند.
اگر در فروش حرفه‌ای تجربه دارید اما با صنعت باتری آشنایی ندارید، جای نگرانی نیست؛ آموزش‌های تخصصی محصولات و بازار در ابتدای همکاری به‌صورت کامل ارائه خواهد شد.
شرح وظایف:

• پیگیری و مدیریت لیدهای ارجاع‌شده از مرحله تماس اولیه تا تبدیل به مشتری و نهایی‌شدن فروش
• برقراری ارتباط موثر با لیدهای سرد و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های فروش فعال
• پیگیری مستمر مشتریان بالقوه و بالفعل تا مرحله پیش‌فاکتور، سفارش و خرید
• شناسایی نیاز مشتری، ارائه پیشنهاد متناسب با نیاز و هدایت فرآیند فروش
• شناسایی مستقل مشتریان و فرصت‌های فروش جدید از طریق بازار، صنایع، شرکت‌ها و منابع مختلف
• شناسایی بازار مصرف محصولات و پیدا کردن مشتری برای کالاهای دارای موجودی یا مازاد انبار
• بررسی موجودی و قیمت محصولات و تبدیل اطلاعات موجودی به فرصت‌های فروش
• توسعه و حفظ ارتباط با مشتریان و پیگیری مستمر جهت افزایش فروش و تکرار خرید
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، تماس‌ها، پیگیری‌ها و فرصت‌های فروش در CRM
• پیگیری وضعیت پیش‌فاکتورها و سفارش‌ها تا حصول نتیجه نهایی
• شناسایی بازار و مشتریان هدف در حوزه باتری‌های UPS و صنعتی و توسعه سبد مشتریان
• رصد فعالیت و قیمت رقبا و ارائه اطلاعات موثر برای تصمیم‌گیری فروش
• ارائه گزارش منظم از وضعیت لیدها، فرصت‌های فروش، پیگیری‌ها و نتایج حاصل‌شده به مدیر فروش
• همکاری با سایر اعضای تیم فروش و واحدهای مرتبط برای تسریع فرآیند فروش

شرایط احراز:

• حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش و بازاریابی، ترجیحاً فروش B2B
• سابقه موفق در پیگیری و تبدیل لید به مشتری
• آشنایی با فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا نهایی‌شدن معامله
• توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با مشتریان سازمانی
• پیگیری بالا، پشتکار و روحیه نتیجه‌گرایی
• توانایی شناسایی فرصت‌های فروش به‌صورت مستقل
• تسلط مناسب به Excel و آشنایی با CRM
• توانایی تحلیل نیاز بازار و شناسایی مشتریان بالقوه

شایستگی‌های کلیدی:

• فروش‌محوری و نتیجه‌گرایی
• پیگیری موثر و مستمر
• مذاکره و متقاعدسازی
• هوش تجاری و توانایی کشف فرصت‌های فروش
• ابتکار عمل و استقلال در انجام امور
• توانایی تبدیل مسئله به فرصت فروش
• ارتباطات موثر و مشتری‌مداری
• مسئولیت‌پذیری و پاسخ‌گویی

این موقعیت مناسب فردی است که منتظر دریافت دستور برای هر اقدام نمی‌ماند؛ خودش بازار و مشتری را پیدا می‌کند، لید را رها نمی‌کند، برای هر فرصت فروش راهکار پیدا می‌کند و تا رسیدن به نتیجه نهایی پیگیر می‌ماند.