مسئولیت‌ها:
شناسایی و تحلیل نیازهای کسب‌وکاری و فنی مشتریان سازمانی
ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان و پیگیری فرصت‌های فروش
مدیریت فرآیند فروش از مرحله شناسایی فرصت تا مذاکره و عقد قرارداد
مشارکت در جلسات معرفی و ارائه Demo محصولات و راهکارهای شرکت
مشارکت در فرآیندهای RFP/RFI و هماهنگی اجرای POC با تیم‌های فنی
جمع‌بندی و مستندسازی نیازمندی‌های مشتری و انتقال آن‌ها به تیم‌های محصول، توسعه و پشتیبانی
همکاری با واحدهای فنی، مالی و حقوقی در فرآیند فروش و عقد قرارداد
مشارکت در بررسی شرایط قرارداد، SLA، مدل درآمدی و شرایط پشتیبانی
رصد بازار، رقبا و محصولات جایگزین و ارائه گزارش به مدیر فروش
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
تحلیل نتایج فرصت‌های فروش و ارائه پیشنهادهای بهبود به مدیر فروش

شرایط احراز:
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی، مدیریت، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط
حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط
تسلط به مفاهیم و روش‌های بازاریابی و تکنیک‌های فروش
تجربه فروش B2B و سازمانی
تجربه یا آشنایی با فروش محصولات و راهکارهای نرم‌افزاری
آشنایی با فرآیندهای Pre-Sales، RFP/RFI و POC
توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با مشتریان سازمانی
آشنایی با مفاهیم مالی و بانکی
توانایی تهیه گزارش‌های فروش و پیگیری مستمر فرصت‌ها
آشنایی با CRM