Growth Marketing Manager

ما در اکوگلد به دنبال مدیری هستیم که بتواند بین مارکتینگ، محصول، دیتا و تجربه مشتری پل بزند، فرضیه بسازد، آزمایش کند، اثر واقعی اقدامات را اندازه بگیرد و بودجه و منابع را به جایی ببرد که بیشترین اثر افزایشی برای کسب‌وکار ایجاد می‌کنند.

برخی مسائلی که قرار است حل کنید

• کدام کانال‌ها و کمپین‌ها واقعاً خریدار و کاربر فعال ایجاد می‌کنند؟
• چگونه نرخ تبدیل کاربران احرازشده به اولین معامله را افزایش دهیم؟
• چه چیزی باعث می‌شود کاربر بعد از اولین خرید، معامله دوم و سوم را انجام دهد و چگونه می‌توان Retention را افزایش داد؟
• چگونه کاربران غیرفعال را بدون وابستگی دائمی به تخفیف و مشوق مالی برگردانیم؟
• چه زمانی Referral، Affiliate، Performance Marketing، eCRM یا یک تغییر محصولی، بهترین اهرم رشد است؟
• چگونه اثر واقعی یک کمپین را از خرید طبیعی کاربران جدا کنیم و Incremental Lift را بسنجیم؟

مسئولیت‌های اصلی

• مالکیت برنامه رشد اکوگلد در کل Funnel؛ از Acquisition و Activation تا Retention، Reactivation و Referral.
• تعریف اهداف و KPIهای رشد و تبدیل آن‌ها به برنامه اجرایی، آزمایش‌ها و اولویت‌های مشخص برای تیم.
• مدیریت و بهینه‌سازی بودجه Growth و تخصیص آن بر اساس عملکرد واقعی کانال‌ها، Cohortها و Unit Economics، نه صرفاً شاخص‌های رسانه‌ای.
• همکاری با تیم Product برای تبدیل مسائل Growth به تغییرات محصولی و ساخت Product-led Growth Loopها.
• ساخت چارچوب Attribution مناسب و جلوگیری از نسبت‌دادن فروش طبیعی کاربران به کمپین‌ها.
• همکاری مستمر با Product، Data، Commercial، Customer Care و سایر تیم‌ها برای حل موانع بین‌واحدی رشد.

تجربه و مهارت‌های مورد انتظار

• حداقل 3 سال تجربه مرتبط در Growth Marketing، Performance Marketing، Product Growth یا Lifecycle/Growth، ترجیحاً با سابقه مدیریت تیم.
• تجربه واقعی در مالکیت Funnel و KPIهای کسب‌وکاری، نه فقط مدیریت Media و Campaign Delivery.
• تسلط به مفاهیم Funnel، Cohort Analysis، Retention، LTV، CAC، Payback، Segmentation.
• درک درست از Attribution، Incrementality، Control Group و تفاوت Correlation با Causation در ارزیابی کمپین‌ها.
• توانایی تحلیل داده و کار مستقل با Excel/Google Sheets و ابزارهای BI؛ آشنایی با SQL مزیت مهم محسوب می‌شود.
• توانایی مدیریت هم‌زمان Growth کوتاه‌مدت و ساخت زیرساخت رشد بلندمدت.