سرپرست فروش (بروجرد)

در داروگستر باریج اسانس، مدیریت موثر تیم فروش و توسعه بازار نقش کلیدی در تحقق اهداف فروش، افزایش رضایت مشتریان و گسترش دسترسی محصولات سلامت‌محور دارد.
ما به دنبال فردی با تجربه، نتیجه‌گرا، توانمند در رهبری تیم و علاقه‌مند به فعالیت‌های میدانی فروش هستیم که بتواند با برنامه‌ریزی صحیح، هدایت بازاریابان و تحلیل عملکرد فروش، به رشد شعبه بروجرد کمک کند.
اگر در حوزه فروش، بازاریابی، مدیریت تیم فروش و ارتباط با مشتریان تجربه دارید و توانایی هدایت یک تیم فروش پویا را دارید، جای شما در تیم ما خالی است.

نقش شما در این جایگاه:
مسئولیت شما برنامه‌ریزی و هدایت فعالیت‌های فروش، مدیریت عملکرد بازاریابان، توسعه مشتریان، کنترل مسیرهای ویزیت، پیگیری وصول مطالبات و ایجاد هماهنگی موثر بین تیم فروش و واحدهای مرتبط خواهد بود.

شرح وظایف کلیدی:
برنامه‌ریزی فعالیت‌های روزانه، هفتگی و ماهانه تیم فروش بر اساس اهداف و اولویت‌های تعیین‌شده
تخصیص مسیرهای فروش، محدوده‌های جغرافیایی و مشتریان به بازاریابان بر اساس ظرفیت و عملکرد
کنترل و پایش اجرای برنامه‌های ویزیت، کیفیت مراجعه به مشتریان و ثبت نتایج فعالیت‌های فروش
همراهی میدانی با بازاریابان و ارائه بازخورد جهت بهبود مهارت‌های فروش، مذاکره و ارتباط با مشتری
پایش عملکرد فروشندگان بر اساس شاخص‌هایی مانند میزان فروش، تعداد مشتری فعال، پوشش بازار، سفارش‌گیری و تحقق اهداف
تحلیل دلایل انحراف از اهداف فروش و ارائه اقدامات اصلاحی برای بهبود عملکرد تیم
نظارت بر اجرای طرح‌های فروش، پروموشن‌ها و اولویت‌های محصولی سازمان
شناسایی مشتریان جدید، مشتریان غیرفعال و فرصت‌های توسعه فروش
حمایت از بازاریابان در مذاکره با مشتریان کلیدی و حل مسائل فروش
پیگیری وضعیت مطالبات مشتریان، چک‌های برگشتی و برنامه وصول تیم فروش
هماهنگی با واحدهای مالی، انبار، توزیع و امور مشتریان جهت رفع موانع فرآیند فروش
کنترل صحت سفارش‌ها، قیمت‌ها، تخفیفات و شرایط فروش مطابق دستورالعمل‌های سازمان
برگزاری جلسات منظم تیم فروش، ارائه آموزش‌های کوتاه و ایجاد انگیزه در بازاریابان
تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش، عملکرد تیم، وضعیت مشتریان و مطالبات برای رئیس شعبه
همکاری در آموزش و استقرار نیروهای جدید فروش

شرایط احراز:
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی، مدیریت کسب‌وکار یا رشته‌های مرتبط
حداقل 4 سال سابقه فعالیت مرتبط در فروش میدانی، بازاریابی، ویزیت مشتری، وصول مطالبات یا مدیریت مسیر فروش، به‌همراه حداقل یک سال تجربه سرپرستی یا هدایت تیم فروش؛ سابقه فعالیت در شرکت‌های پخش دارویی الزامی است.
تسلط مناسب به Excel و تهیه گزارش‌های فروش

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد انتظار:
رهبری و هدایت تیم
توانایی کوچینگ و آموزش حین کار
نتیجه‌گرایی و پیگیری تا حصول هدف
قدرت تحلیل عملکرد فروش
برنامه‌ریزی و مدیریت زمان
ارتباط موثر با مشتریان و واحدهای سازمانی
توانایی مدیریت چالش‌های میدانی فروش