کارشناس فروش سازمانی

فروش سازمانی زمانی به یک همکاری پایدار تبدیل می‌شود که شناخت درست نیاز، مذاکره حرفه‌ای و پیگیری مستمر در کنار هم قرار بگیرند. در تارا به دنبال کارشناس فروش سازمانی‌ای هستیم که بتواند فرصت‌های جدید کسب‌وکار را شناسایی کند، ارتباط موثری با سازمان‌ها و تصمیم‌گیرندگان ایجاد کند و مسیر فروش را از شکل‌گیری یک سرنخ تا عقد قرارداد و راه‌اندازی سرویس پیش ببرد.

آنچه موفقیت در فروش سازمانی را رقم می‌زند:

• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی و ایجاد و توسعه مستمر Lead و Pipeline فروش
• برقراری ارتباط و مذاکره با سازمان‌ها، شناسایی افراد تصمیم‌گیر و ایجاد فرصت‌های همکاری
• نیازسنجی مشتریان و ارائه راهکار متناسب با نیاز، ساختار و شرایط هر سازمان
• برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات معرفی خدمات و راهکارهای تارا و ارائه حرفه‌ای Proposal و Presentation
• پیگیری فرآیند فروش از ارتباط اولیه تا مذاکره، توافق، عقد قرارداد و راه‌اندازی سرویس
• ایجاد و حفظ ارتباط حرفه‌ای و بلندمدت با مشتریان و شناسایی فرصت‌های Cross-sell و Up-sell
• هماهنگی با تیم‌های داخلی برای پیشبرد فرآیند فروش و راه‌اندازی سرویس
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، مذاکرات و فرصت‌های فروش در CRM و تهیه گزارش‌های فروش
• رصد بازار و رقبا و انتقال بازخوردها و فرصت‌های جدید به مدیریت

پشتوانه‌ای که با آن کار را پیش خواهید برد:

• آشنایی با اصول و فرآیند فروش B2B و فروش سازمانی
• تسلط مناسب بر مفاهیم Sales Funnel، Pipeline Management، Lead Generation و Customer Journey
• توانایی نیازسنجی، تهیه Proposal و ارائه Presentation حرفه‌ای
• آشنایی با اصول مذاکره تجاری و تکنیک‌های Closing
• تسلط مناسب به Microsoft Excel و PowerPoint
• توانایی گزارش‌دهی و تحلیل اولیه عملکرد فروش

پیشینه‌ای که تناسب این نقش را پررنگ‌تر می‌کند:

• حداقل 3 سال تجربه مرتبط در فروش سازمانی (B2B)
• حداقل تحصیلات کارشناسی در یکی از رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌وکار، MBA، بازاریابی، اقتصاد و سایر رشته‌های مرتبط با کسب‌وکار و فروش
• تجربه فروش و مذاکره با شرکت‌ها و سازمان‌های متوسط و بزرگ
• سابقه موفق در دستیابی به Target و KPIهای فروش
• سابقه فعالیت در حوزه‌های Fintech، پرداخت، بانکداری، خدمات اعتباری، BNPL، تجارت الکترونیک یا خدمات رفاهی سازمانی
• آشنایی با محصولات و خدمات مالی، پرداخت و اعتباری

ویژگی‌هایی که برای ما اهمیت ویژه دارد:

• نتیجه‌گرایی و تعهد به Target در کنار پیگیری مستمر فرصت‌ها
• توانایی مذاکره حرفه‌ای و متقاعدسازی در سطوح مختلف سازمانی
• توانایی شبکه‌سازی و توسعه ارتباطات حرفه‌ای
• پشتکار در پیشبرد فرآیندهای طولانی فروش B2B
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش و اولویت‌بندی فعالیت‌ها
• مسئولیت‌پذیری، نظم و مهارت کار تیمی
• علاقه‌مندی به توسعه بازار، Fintech و راهکارهای نوین مالی

شاخص‌هایی که موفقیت این نقش را نشان می‌دهند:

• تعداد و کیفیت Leadها و جلسات فروش
• ارزش و کیفیت Pipeline فروش
• نرخ تبدیل Lead به Opportunity و Opportunity به Contract
• تعداد و ارزش قراردادهای منعقدشده
• میزان تحقق Target فروش
• مدت زمان Sales Cycle
• میزان فعال‌سازی مشتریان جذب‌شده
• توسعه همکاری با مشتریان موجود از طریق Cross-sell و Up-sell