در یکی از خطوط کسب‌وکار سیتاد، به دنبال مدیر فروش سازمانی هستیم؛ فردی که تجربه موفق فروش راهکارهای نرم‌افزاری به شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ را داشته باشد و بتواند از شناسایی فرصت تا مذاکره و عقد قرارداد، فرایند فروش را پیش ببرد.

در این نقش، مسئولیت توسعه بازار و تحقق اهداف فروش را بر عهده خواهید داشت و مستقیماً در ایجاد ارتباط با مشتریان کلیدی و پیشبرد مذاکرات تجاری مشارکت می‌کنید.

مسئولیت‌های اصلی:

• تدوین و اجرای برنامه فروش با تمرکز بر شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ
• شناسایی مشتریان هدف، ایجاد فرصت‌های فروش و برقراری ارتباط با تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• شناخت نیاز مشتری و همکاری با تیم محصول و فنی برای ارائه راهکار، برگزاری دمو و تدوین پیشنهاد فنی و مالی
• مدیریت مذاکرات تجاری، پیگیری فرایند خرید سازمانی و پیشبرد قراردادها تا نهایی‌شدن و وصول مطالبات
• مدیریت قیف فروش در CRM و ارائه گزارش عملکرد و پیش‌بینی فروش

تجربه و توانمندی‌های مورد انتظار:

• سابقه موفق و قابل ارائه در فروش نرم‌افزار یا راهکارهای فناوری اطلاعات به سازمان‌های بزرگ
• شناخت چرخه‌های طولانی فروش سازمانی و توانایی پیشبرد مذاکرات با ذی‌نفعان متعدد
• توانایی مذاکره با مدیران ارشد و تعامل با واحدهای فناوری اطلاعات، مالی، حقوقی و منابع انسانی
• توانایی تبدیل قابلیت‌های محصول به ارزش تجاری متناسب با نیاز هر مشتری
• مهارت در برنامه‌ریزی فروش، اولویت‌بندی فرصت‌ها و هدایت فعالیت‌های فروش

داشتن شبکه ارتباطی موثر در بازار سازمانی مزیت محسوب می‌شود.