سرپرست فروش و CRM (Sales Lead)
جایاب
35 - 50 میلیون تومانحقوق دریافتی افراد در مشاغل مشابه
هشتگرد
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 9 تا 18
-
بیمه درمان تکمیلی -ساعت کاری منعطف
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
11 تا 50 نفر
گردشگری / هتلداری
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1400
خصوصی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
4 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط
Microsoft Dynamics - پیشرفته
Sales Force - پیشرفته
Sugar - پیشرفته
دیدار - پیشرفته
ترجیحا ساکن هشتگردشرح شغل و وظایف
جایاب، پلتفرم آنلاین معرفی و رزرو اقامتگاه، برای توسعه تیم فروش خود به یک سرپرست فروش حرفه‌ای، اجرایی و نتیجه‌محور نیاز دارد.
این موقعیت مناسب فردی است که علاوه بر مدیریت و آموزش تیم، شخصاً در فروش تلفنی، مذاکره و نهایی‌کردن فروش (Closing) توانمند باشد.
مسئولیت‌ها
- هدایت، آموزش و ارزیابی تیم فروش و CRM
- افزایش نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به مشتری پرداخت‌کننده
- مذاکره و فروش تلفنی و ورود مستقیم به فرآیند Closing در موارد لازم
- طراحی و بهبود اسکریپت‌های فروش و پاسخ به اعتراضات مشتریان
- تحلیل Funnel فروش و شناسایی نقاط ریزش
- بررسی و ارزیابی مکالمات کارشناسان فروش
- تعریف و پایش KPIهای فروش
- ارائه گزارش‌های منظم از نرخ تبدیل و عملکرد تیم
- ارائه پیشنهاد برای بهبود فرآیند فروش و افزایش درآمد
شرایط مورد انتظار
- تجربه جدی در فروش تلفنی و مذاکره
- سابقه سرپرستی یا هدایت تیم فروش
- تجربه فروش B2B مزیت محسوب می‌شود
- آشنایی با CRM، Funnel و KPIهای فروش
- توانایی آموزش و Coaching کارشناسان فروش
- توانایی ارائه سوابق فروش به‌صورت عددی و قابل‌اندازه‌گیری
- نتیجه‌محور، پیگیر و دارای توانایی بالا در Closing
- پرداخت متغیر و پاداش مبتنی بر عملکرد و تحقق اهداف فروش
- نوع همکاری: تمام‌وقت و حضوری
- محل کار: البرز، هشتگرد
فرم اولیه متقاضی
لطفاً هنگام ارسال رزومه به سوالات زیر پاسخ دهید. رزومه‌های فاقد پاسخ به این موارد در اولویت بررسی نخواهند بود.
- چند سال سابقه فروش مستقیم دارید؟
- چند سال سابقه سرپرستی فروش دارید و بزرگ‌ترین تیمی که مدیریت کرده‌اید چند نفر بوده است؟
- آخرین محصول یا خدمتی که شخصاً فروخته‌اید چه بوده است؟
- تارگت ماهانه شما یا تیمتان در آخرین مجموعه چقدر بوده و معمولاً چند درصد آن محقق می‌شده است؟
- یک نمونه واقعی از افزایش فروش یا Conversion توسط خودتان، ترجیحاً با عدد قبل و بعد، بیان کنید.
- با چه نرم‌افزارهای CRM کار کرده‌اید؟
- اگر مشتری بگوید: «من از کجا بدانم سرویس شما برایم مشتری می‌آورد؟ ترجیح می‌دهم اول نتیجه بگیرم و بعد هزینه پرداخت کنم.» مذاکره را چگونه ادامه می‌دهید؟
- حقوق ثابت مورد انتظار شما چقدر است؟
توجه: این موقعیت صرفاً مدیریتی نیست. فرد منتخب باید در کنار مدیریت تیم، توانایی ورود مستقیم به مذاکره و نهایی‌کردن فروش را داشته باشد.
شرایط احراز شغل
سن
از 25 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای جایاب