کارشناس فروش بین‌الملل

به نام خدا
ما به دنبال فردی نتیجه‌گرا، پیگیر و مسلط به زبان انگلیسی و عربی هستیم که بتواند بازارهای خارجی را شناسایی کند، مشتری پیدا کند، مذاکره کند و فرصت‌های واقعی را به قرارداد و درآمد تبدیل کند.
این موقعیت یک نقش معمولی Sales نیست؛ شما مستقیماً در ساختن بازار خارجی شرکت نقش خواهید داشت.

مسئولیت‌های اصلی

1) فروش نرم‌افزار و خدمات تکنولوژی
پیدا کردن مشتریان بالقوه در بازارهای خارجی
معرفی و فروش نرم‌افزار، راهکارهای AI، اتوماسیون و خدمات توسعه نرم‌افزار
برقراری ارتباط از طریق فیسبوک، Email، LinkedIn، WhatsApp و سایر کانال‌های B2B
برگزاری جلسات آنلاین و حضوری با مشتریان
نیازسنجی و ارائه Proposal
مذاکره و پیگیری تا Closing
توسعه رابطه با مشتریان و ایجاد فرصت‌های Upsell / Cross-sell

2) توسعه بازار صادرات
شناسایی خریداران عمده و واردکنندگان محصولات ایرانی
تمرکز اولیه بر بازارهای عربی و کشورهای منطقه
ارتباط با Importer، Distributor، Wholesaler و Retailer
دریافت و تحلیل RFQ
مذاکره درباره قیمت، حجم، شرایط و مشخصات محصول
هماهنگی با تیم داخلی برای تهیه پیشنهاد تجاری
پیگیری فرصت تا رسیدن به معامله
حضور در جلسات و مسافرت‌های مورد نیاز

3) توسعه بازار و Lead Generation
تحقیق درباره بازارها و مشتریان هدف
ساخت لیست‌های Qualified Leads
طراحی و اجرای کمپین‌های Outbound
تحلیل نتایج کمپین‌ها و بهبود نرخ تبدیل
شناسایی فرصت‌های جدید برای فروش نرم‌افزار و صادرات

4) CRM و گزارش‌دهی
ثبت کامل Leadها و فعالیت‌ها
مدیریت Pipeline
پیگیری منظم فرصت‌ها
گزارش هفتگی از فعالیت‌ها، فرصت‌ها و نتایج
تحلیل عملکرد کانال‌های مختلف جذب مشتری

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز
تسلط بسیار خوب به زبان انگلیسی
تسلط خوب تا عالی به زبان عربی
توانایی مذاکره و متقاعدسازی بالا
حداقل 3 سال سابقه واقعی در Sales / Business Development / B2B Sales
توانایی برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها
توانایی پیدا کردن مشتری به‌صورت مستقل
پیگیری بسیار بالا و مسئولیت‌پذیری
آشنایی با LinkedIn، Email Marketing و ابزارهای Lead Generation
توانایی کار با CRM
توانایی ارائه و مذاکره آنلاین و حضوری
تجربه صادرات، تجارت بین‌الملل یا کار با بازارهای عربی
توانایی رسیدن به تارگت حداقل 2 فروش در ماه + دریافت پورسانت بعد از رسیدن به حداقل تارگت ماهانه
آشنایی با نرم‌افزار و تکنولوژی یک مزیت مهم محسوب می‌شود

ویژگی‌های فردی مورد نظر
ما به دنبال کسی نیستیم که فقط منتظر Lead بماند.
فرد مناسب باید:
جستجو کند → ارتباط بگیرد → مذاکره کند → پیگیری کند → معامله ببندد.
اگر از پیدا کردن مشتری جدید، مذاکره و رسیدن به نتیجه لذت می‌برید، این موقعیت برای شماست.