شرکت دانش‌بنیان تولیدی مهندسی کوشافن پارس، تولیدکننده تجهیزات دندان‌پزشکی با 36 سال سابقه فعالیت، در راستای توسعه بازار، افزایش سهم بازار و یکپارچه‌سازی فعالیت‌های تجاری خود، از یک مدیر ارشد و باتجربه برای جایگاه زیر دعوت به همکاری می‌نماید:
این جایگاه در ساختار سازمانی شرکت، در سطح مدیریت ارشد تعریف شده و مسئولیت ایجاد هماهنگی، هم‌افزایی و یکپارچگی میان واحدهای فروش، مارکتینگ، بازاریابی و خدمات پس از فروش را بر عهده خواهد داشت.

ماموریت اصلی جایگاه
ایجاد یکپارچگی میان فروش، بازاریابی، مارکتینگ و خدمات پس از فروش و تبدیل این واحدها به یک سیستم منسجم برای افزایش فروش، توسعه بازار و ارتقای جایگاه برند در بازار تجهیزات دندان‌پزشکی.

اهم مسئولیت‌ها

• تدوین و اجرای استراتژی‌های کلان فروش، بازاریابی و توسعه بازار
• هدایت و ارزیابی عملکرد مدیران واحدهای فروش، مارکتینگ، بازاریابی و خدمات پس از فروش
• ایجاد هماهنگی و هم‌افزایی میان واحدهای تجاری شرکت
• طراحی و اجرای برنامه‌های مهندسی فروش، راه‌اندازی (ست‌آپ) و بهبود فرایندهای فروش
• تحلیل مستمر بازار تجهیزات پزشکی و دندان‌پزشکی، رقبا، مشتریان و روندهای بازار
• شناسایی بازارهای جدید و طراحی برنامه‌های توسعه و نفوذ در بازار (Market Development)
• برنامه‌ریزی، مدیریت و ارزیابی حضور شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی داخل کشور
• طراحی و اجرای برنامه‌های پروموشن و فعالیت‌های میدانی بازار
• تدوین برنامه‌های بازاریابی متناسب با محصولات و گروه‌های مختلف مشتریان
• هدایت و توسعه تیم‌های فروش و بازاریابی و تعیین شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
• ارتقای رضایت مشتری و کیفیت خدمات پس از فروش
• ایجاد ارتباط موثر با مشتریان کلیدی، نمایندگان، کلینیک‌ها، مراکز درمانی و فعالان حوزه دندان‌پزشکی
• تحلیل عملکرد فروش و بازاریابی و ارائه گزارش‌های مدیریتی و پیشنهادهای اصلاحی به مدیریت عامل
• همکاری نزدیک با مدیریت عامل شرکت در تصمیم‌گیری‌های مرتبط با محصول، قیمت‌گذاری، بازار و توسعه کسب‌وکار

شرایط احراز

• آقا، ترجیحاً بالای 35 سال
• تحصیلات کارشناسی ارشد یا بالاتر در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، مهندسی یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 10 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش، بازاریابی و توسعه بازار، همراه با سابقه مدیریتی موفق
• سابقه فعالیت در حوزه تجهیزات پزشکی، دندان‌پزشکی، دارویی یا حوزه‌های مرتبط، دارای اولویت جدی است
• شناخت عمیق از بازار تجهیزات پزشکی و به‌ویژه تجهیزات دندان‌پزشکی کشور
• تجربه مدیریت و هدایت تیم‌های فروش و بازاریابی و سابقه موفق در توسعه بازار و افزایش فروش
• توانمند در تحلیل بازار، رقبا، رفتار مشتری و شناسایی فرصت‌های تجاری
• تجربه در برنامه‌ریزی و مدیریت حضور شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی (B2B)
• توانایی تدوین استراتژی و تبدیل آن به برنامه اجرایی و قابل اندازه‌گیری
• قدرت مذاکره، ارتباطات سازمانی و مدیریت ذی‌نفعان
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند مدیر و ایجاد هماهنگی میان چند واحد سازمانی
• روحیه نتیجه‌گرا، تحلیلی، اجرایی و توانمند در تصمیم‌گیری
• تسلط بر گزارش‌گیری، تحلیل داده‌های فروش و شاخص‌های عملکردی

مزیت محسوب می‌شود

• سابقه مدیریتی در شرکت‌های تولیدکننده یا واردکننده تجهیزات پزشکی و دندان‌پزشکی
• داشتن شبکه ارتباطی مناسب در بازار دندان‌پزشکی کشور و تجربه همکاری با دندان‌پزشکان، کلینیک‌ها، مراکز درمانی، نمایندگان و توزیع‌کنندگان
• سابقه موفق در راه‌اندازی بازار یا محصول جدید
• تجربه طراحی سیستم‌های فروش و بازاریابی و KPI
• آشنایی با فرایندهای نمایشگاهی و فعالیت‌های B2B

ویژگی‌های فرد مورد نظر
به دنبال یک مدیر اجرایی و استراتژیک هستیم؛ فردی که صرفاً مدیر یک واحد نباشد، بلکه بتواند در سطح کلان، عملکرد واحدهای فروش، مارکتینگ، بازاریابی و خدمات پس از فروش را به یکدیگر متصل کرده و در جهت اهداف تجاری شرکت هدایت کند. فرد منتخب، در کنار مدیریت اجرایی، نقش مهمی در تصمیم‌سازی، توسعه بازار، افزایش فروش و تعیین مسیر تجاری آینده شرکت خواهد داشت.

اگر تجربه مدیریتی، شناخت عمیق از بازار تجهیزات پزشکی و دندان‌پزشکی و سابقه قابل اثبات در توسعه فروش و بازار دارید، رزومه خود را برای ما ارسال نمایید.