کارشناس فروش

ما در مدیانا به دنبال یک کارشناس فروش پرانرژی و نتیجه‌گرا هستیم که به تیم فروش در شناسایی و ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه، توسعه بازار و ایجاد فرصت‌های فروش کمک کند.
در این موقعیت، شما یکی از مهم‌ترین نقاط تماس اولیه مدیانا با مشتریان خواهید بود و با شناخت نیازهای کسب‌وکارها، برقراری ارتباط موثر و پیگیری مستمر، فرصت‌های فروش را به جلسات با تیم مذاکره تبدیل خواهید کرد.
این موقعیت برای فردی مناسب است که از ارتباط با افراد، پیگیری، رسیدن به تارگت و تبدیل یک ارتباط اولیه به یک فرصت واقعی فروش لذت می‌برد و به دنبال رشد در مسیر حرفه‌ای فروش است و علاوه بر حقوق ثابت ماهیانه، پورسانت منصفانه‌ای مطابق عملکردش دریافت خواهد کرد.
ما به همکار جدیدمان وظایف زیر را می‌سپاریم:

• شناسایی و استخراج مشتریان بالقوه B2B
• تماس و برقراری ارتباط اولیه با مشتریان
• معرفی اولیه خدمات و ایجاد علاقه در مشتری
• Qualify کردن لیدها و شناسایی نیاز اولیه
• پیگیری مستمر لیدها و فرصت‌های فروش
• هماهنگی جلسات فروش برای کارشناس ارشد مذاکرات
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و Pipeline
• پیگیری وضعیت لیدها تا تبدیل شدن به جلسه
• همکاری با تیم مذاکره و مدیر فروش
• دستیابی به تارگت‌های تعیین‌شده در تعداد تماس، لید، جلسه و فرصت فروش
• عقد قرارداد با مشتریان خود

ویژگی‌های مورد انتظار از همکار جدید ما:

• حداقل 2 سال تجربه در فروش یا ارتباط با مشتری
• فن بیان خوب و توانایی برقراری ارتباط تلفنی
• پیگیری بالا و عدم رها کردن فرصت‌ها
• توانایی متقاعدسازی در ارتباط اولیه
• نتیجه‌گرایی و انگیزه بالا برای رسیدن به تارگت
• آشنایی با فرآیند فروش B2B
• توانایی کار با CRM
• توانایی مدیریت تعداد زیادی لید و Follow-up

ویژگی‌هایی که داشتن آن امتیاز محسوب می‌شود:

• تجربه فروش B2B
• تجربه فروش خدمات تبلیغاتی، مارکتینگ، SaaS یا سرویس‌های دیجیتال
• تجربه کار با CRM
• سابقه فعالیت در SDR / TeleSales
• آشنایی با اصول Funnel و Sales Pipeline