اکوتراست به‌دنبال یک بیزینس دولوپر فروش‌محور، دیتامحور و مسلط به بازارهای مالی است که بتواند با شناسایی فرصت‌های فروش، تحلیل رفتار مشتری و بهبود فرایندهای تجاری، به رشد درآمد مجموعه کمک کند.

تمرکز اصلی این موقعیت بر توسعه فروش، افزایش نرخ تبدیل و شناسایی فرصت‌های جدید درآمدی است. انتظار می‌رود فرد بتواند علاوه بر حضور فعال در فرآیند فروش و مذاکره با مشتری، عملکرد فروش را تحلیل کند و بر اساس داده، پیشنهادهای مشخصی برای بهبود آن ارائه دهد.

با توجه به حوزه فعالیت اکوتراست، دانش مالی قوی و ساختارمند یکی از الزامات اصلی این موقعیت شغلی است.

مسئولیت‌های کلیدی
شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید فروش و درآمد
پیگیری فرصت‌های فروش از مرحله شناسایی نیاز تا نهایی‌شدن فرآیند
مذاکره با مشتریان و ارائه راهکار متناسب با نیاز و شرایط آن‌ها
تحلیل فرآیند فروش و شناسایی موانع و فرصت‌های افزایش تبدیل
تحلیل داده‌های فروش و رفتار مشتری برای استخراج بینش‌های قابل‌اقدام
شناسایی سگمنت‌های مستعد خرید و طراحی رویکرد مناسب برای هر گروه
مشارکت در طراحی و بهبود فرایندها، سناریوها و رویکردهای فروش
بررسی دلایل عدم خرید، ریزش و از دست رفتن فرصت‌های فروش
توسعه و آزمایش رویکردهای جدید برای افزایش فروش و درآمد
مشارکت در توسعه کانال‌های فروش و فرصت‌های تجاری جدید
همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، محصول و تحلیل برای بهبود عملکرد تجاری
ارائه پیشنهادهای اجرایی مبتنی بر داده برای افزایش اثربخشی فروش

دانش و تخصص مالی
تسلط بر بازارهای مالی و مفاهیم سرمایه‌گذاری برای این موقعیت ضروری است.
شناخت ساختار بازارهای مالی و کلاس‌های مختلف دارایی
آشنایی با بازار سرمایه، صندوق‌های سرمایه‌گذاری، ابزارهای درآمد ثابت، طلا، ارز و رمزارز
تسلط بر مفاهیم ریسک و بازده، نقدشوندگی، افق سرمایه‌گذاری و تنوع‌بخشی
آشنایی با اصول تخصیص دارایی و مدیریت سبد سرمایه‌گذاری
توانایی درک نیاز، اهداف مالی و سطح ریسک‌پذیری مشتری
شناخت اثر متغیرهای اقتصادی مانند تورم، نرخ بهره و نرخ ارز بر بازارها
توانایی انتقال دقیق و قابل‌فهم مفاهیم مالی در فرآیند فروش

شرایط احراز
تجربه موفق در Sales، Business Development یا Commercial
توانایی بالا در مذاکره، متقاعدسازی و نهایی‌کردن فروش
درک قوی از فرآیند فروش و رفتار مشتری
ذهنیت تحلیلی و توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
توانایی تحلیل عملکرد فروش و تبدیل داده به اقدام اجرایی
توانایی شناسایی فرصت‌های درآمدی و توسعه آن‌ها
مهارت بالا در حل مسئله و مدیریت مذاکرات
توانایی پیشبرد مستقل فرصت‌های فروش و پروژه‌های تجاری
دانش قوی در حوزه بازارهای مالی و سرمایه‌گذاری
تجربه فعالیت در فین‌تک، بازار سرمایه، مدیریت دارایی یا خدمات مالی مزیت محسوب می‌شود
تحصیلات مرتبط در مدیریت، اقتصاد، مدیریت مالی، مهندسی صنایع یا MBA مزیت محسوب می‌شود.