ربیع
ربیع

کارشناس ارشد بازرگانی - آقا

قم، هفت تیر
تمام وقت
شنبه تا پنجشنبه 9 الی 17
-
ساعت کاری منعطف -کمک هزینه دوره آموزشی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

11 تا 50 نفر
اینترنت / تجارت الکترونیک / خدمات آنلاین
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1391
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
Microsoft Excel - متوسط
ترجیحا ساکن قم

شرح شغل و وظایف

ما در ربیع به دنبال فردی مذاکره‌کننده، پیگیر و مسئولیت‌پذیر هستیم که بتواند فروشندگان را از مرحله شناسایی و مذاکره تا شروع همکاری، فعال‌سازی و رشد فروش همراهی و مدیریت کند.
این موقعیت، یکی از نقاط اتصال اصلی میان فروشندگان و تیم‌های داخلی ربیع از جمله عملیات، مالی، محصول، پشتیبانی و مارکتینگ است و نقش مستقیمی در توسعه شبکه فروشندگان، افزایش تنوع کالا، بهبود تجربه فروشنده و رشد فروش پلتفرم دارد.
مسئولیت‌های اصلی
1. جذب و توسعه فروشندگان
  • شناسایی و ارزیابی فروشندگان متناسب با نیاز دسته‌بندی‌ها و بازار ربیع
  • پیگیری لیدهای فروشنده و پیشبرد مذاکرات تا نهایی‌شدن همکاری
  • مذاکره درباره مدل همکاری، کمیسیون، شرایط تجاری، ارسال، تخفیف‌ها و سایر مفاد همکاری
  • ایجاد و حفظ ارتباط حرفه‌ای و بلندمدت با فروشندگان بالقوه و فعال
  • قرارداد و امور اجرایی همکاری
2. پیگیری فرآیند عقد، تمدید و اصلاح قراردادهای فروشندگان
  • هماهنگی با واحدهای مالی، حقوقی و عملیاتی برای رفع موانع همکاری
  • اطمینان از تکمیل اطلاعات، مدارک و مستندات موردنیاز فروشندگان
  • پیگیری مسائل مرتبط با تسویه، کمیسیون و تعهدات قراردادی
  • آنبوردینگ و فعال‌سازی فروشندگان
3. مدیریت فرآیند ورود فروشندگان جدید و تسهیل شروع همکاری
  • آموزش فروشندگان درباره کار با پنل و قوانین همکاری با ربیع
  • پیگیری ثبت محصولات و رسیدن فروشنده به اولین فروش
  • شناسایی موانع فعالیت فروشندگان و پیگیری برای بازگرداندن فروشندگان غیرفعال به چرخه فروش
  • مدیریت عملکرد و رشد فروشندگان
4. مدیریت ارتباط مستمر با فروشندگان کلیدی و فروشندگان دارای ظرفیت رشد
  • تحلیل عملکرد فروشندگان و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش
  • طراحی و پیگیری برنامه‌های ماهانه و فصلی رشد فروشندگان منتخب
  • کمک به بهبود موجودی، قیمت، تنوع محصول، کیفیت محتوای محصول و عملکرد عملیاتی فروشندگان
  • ترغیب فروشندگان به مشارکت در کمپین‌ها، جشنواره‌ها، تخفیف‌ها و فرصت‌های تبلیغاتی ربیع
  • تحلیل بازار و سبد کالا
5. رصد بازار، رقبا، قیمت‌ها و روندهای تقاضا
  • شناسایی خلاهای سبد کالا و فروشندگان مناسب برای پوشش آن‌ها
  • پایش رقابت‌پذیری قیمت و موجودی کالاهای کلیدی
  • تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت فروشندگان، دسته‌بندی‌ها و فرصت‌های رشد
6. حل مسئله و هماهنگی بین‌تیمی
  • ایفای نقش به‌عنوان نقطه تماس اصلی فروشندگان در مسائل تجاری، قراردادی و عملیاتی
  • پیگیری مسائل فروشندگان با همکاری تیم‌های عملیات، مالی، محصول، پشتیبانی و مارکتینگ
  • برگزاری جلسات دوره‌ای با فروشندگان کلیدی برای بررسی عملکرد، چالش‌ها و برنامه رشد
  • مدیریت حرفه‌ای تعارض‌ها و انتظارات با هدف ایجاد همکاری پایدار و برد-برد
شرایط احراز
  • حداقل 2 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه‌هایی مانند مدیریت فروشندگان، اکانت منیجری، توسعه کسب‌وکار، فروش B2B، مارکت‌پلیس یا تجارت الکترونیک
  • تجربه عملی در مذاکره تجاری و مدیریت ارتباط با مشتریان، فروشندگان یا تامین‌کنندگان کلیدی
  • آشنایی مناسب با مدل کسب‌وکار مارکت‌پلیس و چالش‌های فروش آنلاین
  • تسلط مناسب به Excel و توانایی تحلیل داده‌های فروش، موجودی و عملکرد فروشندگان
  • توانایی مدیریت هم‌زمان چند فروشنده، پرونده و موضوع در حال پیگیری
  • مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی، ارتباطات کلامی و نوشتاری و مدیریت تعارض
  • توانایی حل مسئله و پیشبرد امور بین واحدهای مختلف تا رسیدن به نتیجه
  • دقت بالا، نظم و پیگیری مستمر
امتیاز محسوب می‌شود
  • سابقه فعالیت در فروشگاه اینترنتی یا مارکت‌پلیس
  • تجربه مدیریت Key Accountها یا فروشندگان بزرگ
  • آشنایی با فرآیندهای قرارداد، تسویه، کمیسیون و عملیات فروشندگان
  • تجربه تحلیل عملکرد دسته‌بندی‌ها و سبد کالا
  • تحصیلات دانشگاهی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، اقتصاد، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط
به دنبال فردی هستیم که:
  • مذاکره‌کننده و در عین حال رابطه‌محور باشد
  • کار را تا رسیدن به نتیجه رها نکند
  • در شرایط پرتراکم بتواند اولویت‌بندی مناسبی داشته باشد
  • به جزئیات مالی، قراردادی و عملیاتی توجه کند
  • به داده و تصمیم‌گیری مبتنی بر تحلیل علاقه‌مند باشد
  • در همکاری با تیم‌های مختلف مسئولیت‌پذیر و منعطف باشد
  • بتواند اعتماد فروشندگان را جلب و ارتباط بلندمدت با آن‌ها ایجاد کند

شرایط احراز شغل

سن
22 - 38 سال
جنسیت
فقط آقا
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
نرم افزارها
Microsoft Excel| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای ربیع