کارشناس بازرگانی بین‌الملل (صادرات فرآورده‌های نفتی و محصولات پتروشیمی)

هدف شغل:
شناسایی و توسعه فرصت‌های خرید و فروش فرآورده‌های نفتی و محصولات پتروشیمی در بازار داخلی و بازارهای صادراتی، توسعه شبکه تامین‌کنندگان و مشتریان، ایجاد فرصت‌های تجاری جدید و تبدیل آن‌ها به معاملات سودآور.
فرد منتخب مسئول شناسایی منابع تامین، پایش بازار و قیمت‌ها، جذب و توسعه مشتریان جدید در داخل و خارج از ایران، مذاکره تجاری، تهیه پیشنهاد و قرارداد و پیگیری فرآیند معامله از مرحله شناسایی فرصت تا تحویل کالا و وصول مطالبات خواهد بود.
وظایف و مسئولیت‌های اصلی:
شناسایی و توسعه شبکه تولیدکنندگان، پالایشگاه‌ها، پتروشیمی‌ها، تامین‌کنندگان و سایر منابع معتبر تامین محصولات
رصد عرضه محصولات در بورس کالا، بورس انرژی، مزایده‌ها و سایر کانال‌های فروش
شناسایی فعال مشتریان بالقوه در بازار ایران شامل مصرف‌کنندگان صنعتی، تولیدکنندگان، تجار، توزیع‌کنندگان و سایر خریداران مرتبط
شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازارهای صادراتی و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی
برقراری تماس، معرفی محصولات و توانمندی‌های شرکت و پیگیری مستمر فرصت‌های فروش تا تبدیل آن‌ها به سفارش
تهیه و مدیریت بانک اطلاعاتی مشتریان و فرصت‌های فروش و ثبت منظم سوابق مذاکرات و پیگیری‌ها
دریافت و تحلیل درخواست‌های خرید (Inquiry/RFQ) و تهیه پیشنهادهای فنی و تجاری
مذاکره با مشتریان و تامین‌کنندگان درباره قیمت، شرایط پرداخت، تحویل، حمل و سایر شرایط تجاری
محاسبه و تحلیل قیمت تمام‌شده، حاشیه سود و امکان‌سنجی تجاری معاملات
تهیه، بررسی و پیگیری پیش‌فاکتور، قراردادهای خرید و فروش، الحاقیه‌ها و مکاتبات تجاری
پیگیری فرآیند معاملات داخلی و صادراتی از مرحله تامین تا تحویل نهایی کالا و وصول وجه
هماهنگی با شرکت‌های حمل‌ونقل، کشتیرانی، فورواردرها، بیمه و شرکت‌های بازرسی
تهیه، کنترل و مدیریت اسناد تجاری و صادراتی
پیگیری امور مربوط به روش‌های پرداخت داخلی و بین‌المللی، حواله‌های ارزی، اعتبارات اسنادی و سایر ابزارهای پرداخت
رصد مستمر قیمت‌های داخلی و جهانی فرآورده‌های نفتی و محصولات پتروشیمی و تحلیل روند بازار
شناسایی و تحلیل بازارهای جدید، رقبا، ساختار قیمت‌گذاری و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
بررسی قوانین، مقررات و محدودیت‌های مرتبط با معاملات داخلی، صادرات و کشورهای مقصد
تهیه گزارش‌های منظم از سرنخ‌های فروش (Leads)، فرصت‌های تجاری، مذاکرات، پیشنهادهای صادرشده، معاملات انجام‌شده، حاشیه سود و وضعیت بازار
همکاری با سایر واحدهای سازمان جهت اجرای صحیح سفارش‌ها
حضور در نمایشگاه‌ها، جلسات، بازدیدها و رویدادهای تجاری داخلی و بین‌المللی در صورت نیاز
شرایط احراز:
تحصیلات: کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی، اقتصاد، مهندسی شیمی، مهندسی نفت، مهندسی صنایع یا سایر رشته‌های مرتبط.
سابقه کاری: حداقل 3 سال سابقه موثر در فروش، بازرگانی، توسعه بازار یا تجارت بین‌الملل، ترجیحاً در صنایع نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی.
داشتن تجربه عملی در جذب مشتری و ایجاد فروش جدید نسبت به سابقه صرفاً اجرایی در امور صادرات و اسناد، مزیت مهم محسوب می‌شود.
دانش تخصصی:
شناخت فرآورده‌های نفتی و محصولات پتروشیمی و تولیدکنندگان اصلی آن‌ها
شناخت ساختار بازار داخلی و کانال‌های خرید و فروش محصولات پتروشیمی و فرآورده‌های نفتی
آشنایی با مکانیزم خرید و عرضه محصولات در بورس کالا و بورس انرژی
تسلط بر اصول تجارت داخلی و بین‌المللی
آشنایی کامل با Incoterms 2020
آشنایی با فرآیندهای صادرات و واردات
شناخت روش‌های حمل‌ونقل داخلی و بین‌المللی
آشنایی با روش‌های پرداخت داخلی و بین‌المللی
توانایی تحلیل قیمت، هزینه، حاشیه سود و شرایط تجاری معاملات
شناخت بازارهای جهانی فرآورده‌های نفتی و محصولات پتروشیمی
آشنایی با قراردادهای تجاری و استانداردها و اسناد بازرسی
مهارت‌ها:
توانایی بالا در مشتری‌یابی (Lead Generation) و توسعه بازار
توانایی برقراری ارتباط اولیه و مذاکره با مشتریان جدید
توانایی تبدیل سرنخ تجاری به فرصت فروش و پیگیری آن تا حصول نتیجه
تسلط به زبان انگلیسی، خصوصاً مکاتبات و مذاکرات تجاری
توانایی مذاکره حرفه‌ای با مشتریان و تامین‌کنندگان داخلی و خارجی
مهارت تهیه پیشنهاد تجاری و تنظیم قرارداد
توانایی تحلیل بازار و تهیه گزارش‌های مدیریتی
تسلط بر Excel و سایر ابزارهای Microsoft Office
آشنایی با CRM و ERP مزیت محسوب می‌شود
توانایی مدیریت هم‌زمان چند معامله و پروژه
مهارت حل مسئله، تصمیم‌گیری، پیگیری و مدیریت زمان
شایستگی‌های رفتاری:
فرد موردنظر باید نتیجه‌گرا، پیگیر و دارای ذهنیت تجاری و فروش باشد و صرفاً منتظر دریافت درخواست خرید از مشتری نباشد. توانایی جست‌وجوی فعال بازار، ایجاد ارتباط با مشتریان جدید، پیگیری مستمر مذاکرات و تبدیل فرصت‌ها به معامله از انتظارات اصلی این موقعیت است.
مسئولیت‌پذیری، نظم و دقت، توانایی مذاکره و ارتباط موثر، روحیه کار تیمی، قدرت تحلیل، حفظ محرمانگی اطلاعات و توانایی فعالیت در محیط پویای بازرگانی نیز ضروری است.
شرایط کاری:
امکان انجام ماموریت‌های داخلی و خارجی و حضور در جلسات، مذاکرات، نمایشگاه‌ها و بازدید از مشتریان و تامین‌کنندگان وجود دارد. این موقعیت نیازمند ارتباط مستمر با تولیدکنندگان، مشتریان، شرکت‌های حمل‌ونقل، گمرک، بانک‌ها و شرکت‌های بازرسی است.
مزیت‌های رقابتی مورد انتظار
سابقه فروش و تجارت فرآورده‌های نفتی و محصولات پتروشیمی، به‌ویژه گوگرد، اوره و قیر، LPG و گازوئیل
داشتن شبکه ارتباطی با خریداران و مصرف‌کنندگان محصولات در بازار ایران
داشتن شبکه ارتباطی موثر با پالایشگاه‌ها، پتروشیمی‌ها و تامین‌کنندگان
داشتن ارتباطات تجاری یا سابقه فروش به مشتریان بین‌المللی
شناخت بازارهای خاورمیانه، آسیای میانه، آفریقا، چین، هند و کشورهای CIS
سابقه مستند در ایجاد مشتری جدید و توسعه فروش