اکوتراست به‌دنبال یک مدیر فروش باتجربه، دیتامحور و مسلط به بازارهای مالی است که مسئولیت هدایت و توسعه تیم فروش، تحقق اهداف درآمدی و بهبود مستمر عملکرد تجاری را بر عهده بگیرد.
در این جایگاه، انتظار می‌رود تصمیم‌ها بر پایه تحلیل داده، شناخت رفتار مشتری و درک دقیق عملکرد فروش گرفته شوند. مدیر فروش باید بتواند مسائل و فرصت‌های رشد را از دل داده‌ها شناسایی کرده و آن‌ها را به تصمیم‌ها و برنامه‌های اجرایی موثر تبدیل کند.
با توجه به ماهیت فعالیت اکوتراست، دانش مالی عمیق و ساختارمند یکی از الزامات اصلی این موقعیت شغلی است و فرد باید توانایی هدایت تیم فروش در ارائه حرفه‌ای خدمات مالی را داشته باشد.
مسئولیت‌های کلیدی
تدوین و اجرای استراتژی فروش در راستای اهداف رشد و درآمدی شرکت
هدایت، ارزیابی و توسعه تیم فروش
تحلیل عملکرد فروش و شناسایی عوامل موثر بر رشد، افت عملکرد و رفتار مشتریان
تصمیم‌گیری مبتنی بر داده در زمینه توسعه کانال‌های فروش، تخصیص منابع و بهبود بهره‌وری
مدیریت و بهینه‌سازی قیف فروش و فرایندهای مرتبط با جذب و تبدیل مشتری
پیش‌بینی عملکرد فروش و برنامه‌ریزی برای تحقق اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت
طراحی و بهبود فرایندها، استانداردها و رویکردهای فروش
توسعه توانمندی کارشناسان در حوزه مذاکره، فروش مشاوره‌ای و شناخت نیاز مشتری
ارتقای دانش مالی تیم و نظارت بر کیفیت محتوای ارائه‌شده به مشتریان
مدیریت مذاکرات کلیدی و پرونده‌های پیچیده فروش
شناسایی فرصت‌های رشد بر اساس تحلیل داده‌های فروش و رفتار مشتری
همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، مارکتینگ، تحلیل و عملیات برای بهبود تجربه مشتری و عملکرد تجاری
توسعه لایه‌های مدیریتی تیم و آماده‌سازی نیروهای مستعد برای مسئولیت‌های بالاتر
دانش و تخصص مالی
تسلط بر مفاهیم بازارهای مالی و سرمایه‌گذاری برای این موقعیت ضروری است.
انتظار می‌رود فرد موردنظر:
شناخت عمیقی از ساختار بازارهای مالی و کلاس‌های مختلف دارایی داشته باشد
با بازار سرمایه، صندوق‌های سرمایه‌گذاری، ابزارهای درآمد ثابت، طلا، ارز و رمزارز آشنا باشد
بر مفاهیم ریسک و بازده، نقدشوندگی، افق سرمایه‌گذاری و تنوع‌بخشی مسلط باشد
با اصول تخصیص دارایی و مدیریت سبد سرمایه‌گذاری آشنایی کافی داشته باشد
توانایی تحلیل نیاز، اهداف مالی و سطح ریسک‌پذیری مشتری را داشته باشد
تاثیر متغیرهای کلان اقتصادی مانند تورم، نرخ بهره و نرخ ارز بر بازارهای مختلف را درک کند
توانایی مطالعه، ارزیابی و انتقال صحیح تحلیل‌های مالی را داشته باشد
بتواند مفاهیم تخصصی مالی را به زبان دقیق و قابل‌فهم به تیم و مشتریان منتقل کند
با اصول حرفه‌ای و الزامات ارتباط با مشتری در فروش خدمات مالی آشنا باشد
شرایط احراز
سابقه موفق در مدیریت و توسعه تیم‌های فروش
تجربه اثبات‌شده در تحقق اهداف درآمدی و رشد فروش
ذهنیت تحلیلی و توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
توانایی تحلیل داده‌های فروش و تبدیل آن‌ها به بینش و اقدام اجرایی
تسلط بر مدیریت قیف فروش، برنامه‌ریزی و پیش‌بینی فروش
توانایی طراحی و بهینه‌سازی فرایندهای فروش
مهارت بالا در مذاکره، کوچینگ، مدیریت عملکرد و حل مسئله
دانش قوی در حوزه بازارهای مالی و سرمایه‌گذاری
قدرت بیان بالا و توانایی انتقال مفاهیم پیچیده به زبان ساده
تجربه فعالیت در فین‌تک، بازار سرمایه، مدیریت دارایی یا خدمات مالی مزیت محسوب می‌شود
تحصیلات مرتبط در مدیریت مالی، اقتصاد، حسابداری، مدیریت یا MBA مزیت محسوب می‌شود.