مدیر رشد و فروش

مجموعه زوم‌بازار برای توسعه فروش و مدیریت کانال‌های بازاریابی خود، به دنبال یک نیروی باتجربه، پیگیر و نتیجه‌محور در حوزه فروش و بازاریابی تجارت الکترونیک است.
هدف اصلی این جایگاه، افزایش فروش مجموعه، بهبود عملکرد کانال‌های فروش و نظارت مستمر بر تیم‌های فروش است. فرد موردنظر باید بتواند علاوه بر برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های بازاریابی، عملکرد مسئولین فروش و ادمین‌های فروش را بررسی کرده و برای افزایش فروش هر کانال برنامه اجرایی ارائه دهد.
شرح وظایف

• برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های افزایش فروش مجموعه
• نظارت بر عملکرد مسئولین فروش، ادمین‌های فروش و کانال‌های مختلف فروش
• تعیین هدف فروش و بررسی مستمر عملکرد هر بخش
• شناسایی نقاط ضعف قیف فروش و ارائه راهکار برای افزایش نرخ تبدیل
• برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های فروش و تبلیغاتی
• تحلیل فروش محصولات، دسته‌بندی‌ها و کانال‌های مختلف و ارائه پیشنهاد برای رشد آن‌ها
• همکاری با تیم تامین برای شناسایی محصولات پرفروش و فرصت‌های جدید بازار
• مدیریت و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی در پلتفرم‌هایی مانند یکتانت، تپسل و سایر شبکه‌های تبلیغاتی
• آشنایی و کار با کانال‌های فروش و پرداخت اعتباری مانند اسنپ‌پی، ترب‌پی، دیجی‌پی و سایر سرویس‌های خرید اقساطی
• آشنایی کامل با ترب و روش‌های افزایش فروش و بهینه‌سازی حضور فروشگاه در آن
• طراحی پیشنهادهای فروش، تخفیف، جشنواره و کمپین‌های مناسبتی
• بررسی قیمت رقبا و شرایط بازار
• تحلیل داده‌های فروش و تبلیغات و تهیه گزارش‌های دوره‌ای
• محاسبه و کنترل بازده هزینه‌های تبلیغاتی
• همکاری نزدیک با تیم سایت، مارکت‌پلیس، تامین، فروش و پشتیبانی
• ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش فروش مشتریان فعلی و افزایش خرید مجدد
• شناسایی کانال‌های جدید جذب مشتری و فروش

شرایط مورد انتظار
تجربه کاری مرتبط در فروش اینترنتی، بازاریابی دیجیتال یا تجارت الکترونیک برای این موقعیت اهمیت زیادی دارد.
فرد موردنظر باید توانایی تحلیل عدد و گزارش فروش داشته باشد و صرفاً به اجرای تبلیغات محدود نباشد؛ ما به دنبال فردی هستیم که مسئولیت نتیجه فروش را بپذیرد و بتواند از مرحله تحلیل تا اجرا و بررسی نتیجه را مدیریت کند.
آشنایی عملی با ترب، اسنپ‌پی، ترب‌پی، دیجی‌پی، یکتانت، تپسل، تبلیغات آنلاین، کمپین‌های فروش و ابزارهای تحلیل فروش مزیت بسیار مهم محسوب می‌شود.
همچنین توانایی مدیریت و پیگیری تیم، قدرت مذاکره، خلاقیت در فروش، روحیه نتیجه‌محور و توانایی کار با اعداد و شاخص‌های عملکرد برای این جایگاه ضروری است.
مدل همکاری
حقوق ثابت + پاداش و کارانه مبتنی بر عملکرد و رشد فروش
در این موقعیت، عملکرد فرد بر اساس شاخص‌هایی مانند رشد فروش، سودآوری، بازده تبلیغات، عملکرد کانال‌های فروش و تحقق اهداف تعیین‌شده ارزیابی خواهد شد.
زوم‌بازار در حال توسعه جدی دسته‌بندی‌های کالایی و کانال‌های فروش خود است و این موقعیت برای فردی مناسب است که بخواهد مستقیماً در رشد یک فروشگاه اینترنتی در حال توسعه نقش داشته باشد.