ماموریت این شغل
ماموریت اصلی این جایگاه، شناسایی و جذب مشتریان سازمانی ویرو است. این فرد باید بتواند از مرحله کشف Lead واقعی تا مذاکره، ارائه راهکار، تهیه Proposal، پیگیری و عقد قرارداد، فرآیند فروش را به‌صورت کامل مدیریت کند.
مسئولیت‌های اصلی
• شناسایی و کشف Leadهای واقعی و باکیفیت سازمانی
• برقراری تماس‌های هدفمند و مذاکره با مشتریان سازمانی
• برنامه‌ریزی و انجام جلسات حضوری با سازمان‌ها و شرکت‌ها
• معرفی و پرزنت حرفه‌ای محصولات و ظرفیت‌های همکاری VIRO
• تهیه Proposal اختصاصی برای مشتریان هدف
• پیگیری مستمر مشتری از اولین تماس تا مرحله عقد قرارداد
• تهیه گزارش‌های منظم از فعالیت‌ها، فرصت‌ها و نتایج فروش
• همکاری نزدیک با مدیریت فروش و سایر بخش‌های مرتبط برای پیشبرد فرصت‌های تجاری
مشتریان هدف
در این جایگاه با طیف متنوعی از مشتریان سازمانی و B2B ارتباط خواهید داشت، از جمله:
• سازمان‌ها و شرکت‌ها
• ارگان‌ها و مجموعه‌های بزرگ
• تعاونی‌ها
• مجموعه‌های دارای خرید سازمانی
• شرکت‌ها و مجموعه‌های مصرف‌کننده محصولات در مقیاس بالا
• سایر مشتریان استراتژیک B2B
شرایط و توانمندی‌های مورد انتظار
• حداقل 3 سال سابقه کاری مرتبط
• تجربه واقعی در فروش سازمانی
• تجربه فروش B2C و B2B نیز مزیت محسوب می‌شود
• توانایی بالای مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی برگزاری جلسه و پرزنت حرفه‌ای
• توانایی تهیه Proposal و پیشنهاد تجاری متناسب با مشتری
• پیگیری بالا و روحیه نتیجه‌گرایی
• نظم بالا در ثبت اطلاعات و پیگیری فرصت‌ها
• تسلط به CRM
• تسلط به Microsoft Office و Excel
• توانایی تهیه ارائه‌های حرفه‌ای با PowerPoint
• آشنایی با زبان انگلیسی
• آشنایی اولیه و کاربردی با ابزارهای هوش مصنوعی (AI)
شرایط همکاری
محل کار: تهران – پاسداران
نوع همکاری: تمام‌وقت
شیوه کار: حضوری
میزان پورسانت و پاداش متناسب با تجربه، توانمندی و شرایط فرد در فرآیند مذاکره تعیین خواهد شد.