شنبه تا چهارشنبه با اضافه کاری
-
-
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
51 تا 200 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1391
خصوصی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار در صنعت فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزارشرح شغل و وظایف
شرح شغل
شناسایی و ایجاد فرصت‌های جدید کسب‌وکار، توسعه بازار و مشتریان، ایجاد همکاری‌های استراتژیک، توسعه کانال‌های فروش و تبدیل فرصت‌های تجاری به قرارداد و درآمد، با تمرکز بر محصولات و خدمات شرکت.
شرح وظایف
توانایی مذاکره و برقراری ارتباط با مدیران و مشتریان، توانایی ارائه حرفه‌ای محصولات، Proposal و مدل همکاری، و روحیه کار تیمی
شناسایی و ایجاد فرصت‌های جدید کسب‌وکار، توسعه بازار و مشتریان، ایجاد همکاری‌های استراتژیک، توسعه کانال‌های فروش و تبدیل فرصت‌های تجاری به قرارداد و درآمد، با تمرکز بر محصولات و خدمات شرکت.
شرح وظایف
- شناسایی فرصت‌های کسب‌وکار
- شناسایی بازارها، صنایع و مشتریان بالقوه جدید
- شناسایی شرکت‌ها، سازمان‌ها، اپراتورها، کسب‌وکارها و شرکای تجاری مناسب
- بررسی نیازها و چالش‌های مشتریان و تطبیق آن‌ها با محصولات شرکت
- شناسایی فرصت‌های جدید درآمدی و ارائه آن‌ها به مدیر توسعه کسب‌وکار
- بررسی روندهای بازار، فناوری و رفتار مشتریان
- تهیه فهرست مشتریان و بازارهای هدف
- پیگیری مستمر فرصت‌ها تا رسیدن به مرحله قرارداد
- فعال‌سازی مجدد مشتریان و فرصت‌های غیرفعال
- مدیریت فرآیند فروش از مرحله Lead تا قرارداد
- تهیه و ارائه Proposal و پیشنهاد تجاری
- پیش‌بینی فروش و ارائه گزارش Pipeline
- شناسایی شرکت‌ها و سازمان‌های دارای ظرفیت همکاری بلندمدت
- طراحی پیشنهادهای همکاری مشترک
- طراحی مدل‌های Revenue Share و همکاری مشارکتی
- ایجاد همکاری‌های B2B، B2B2C و B2C
- توسعه شبکه Partner و Reseller
توانایی مذاکره و برقراری ارتباط با مدیران و مشتریان، توانایی ارائه حرفه‌ای محصولات، Proposal و مدل همکاری، و روحیه کار تیمی
شرایط احراز شغل
سن
25 - 40 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای کاراشاب