کارشناس فروش سازمانی B2B (سامانه‌های خرید)

به دنبال Sales Hunter واقعی هستیم ...
برای ما مهم‌تر از سابقه کاری، انگیزه، شخصیت فروشندگی، قدرت ارتباط‌گیری، صداقت، پیگیری و میل به رشد اولویت محسوب می‌شود.
ما برای توسعه تیم فروش خود به دنبال یک کارشناس فروش B2B آشنا با تجهیزات IT، لپ‌تاپ و محصولات شبکه هستیم؛ فردی که فقط فروشنده نباشد، بلکه بتواند بازار را کشف کند، ارتباط بسازد، فرصت ایجاد کند و آن را به فروش تبدیل کند.

شخصی که دنبال آن هستیم:
* پیگیر باشد: یک تماس بی‌پاسخ برایش پایان کار نباشد.
* جسور باشد: از شروع ارتباط با مشتری جدید نترسد.
* خلاق باشد: برای پیدا کردن مشتری و ایجاد فرصت فروش منتظر دستور نمی‌ماند.
* ارتباط‌گر باشد: قدرت ارتباط‌گیری با مدیران ارشد سازمان‌ها و تصمیم‌گیرندگان اصلی را دارد.
* ذهن تجاری داشته باشد: فقط به فکر فروش محصول نیست؛ نیاز مشتری را شناسایی کرده و برای آن راه‌حل پیدا می‌کند.
* نتیجه‌گرا باشد: تارگت فروش، عدد و نتیجه برایش اهمیت دارد.
* آشنایی و تسلط بر سامانه‌های خرید سازمانی (ستادایران، تامین میهن و ...) و کلیه سازمان‌هایی که سامانه خرید داخلی دارند.
* آشنایی با شرایط شرکت در مناقصات سازمانی و پیگیری سامانه مناقصات

مسئولیت‌ها:
* شناسایی و جذب مشتریان جدید B2B
* توسعه بازار و ایجاد کانال‌های جدید فروش
* پیگیری حرفه‌ای Leadها و تبدیل آن‌ها به فرصت
* توسعه سبد مشتریان
* قدرت مذاکره در مورد قیمت و شرایط تسویه با مشتری و فروشنده
* ثبت و گزارش منظم فعالیت‌ها و Pipeline فروش
* پیگیری فرایند فروش از اولین تماس تا نهایی شدن معامله
* پیگیری مداوم و روزانه سامانه‌های خرید سازمانی (ستاد ایران و ...)

اگر قطعات کامپیوتری، لپ‌تاپ و تجهیزات شبکه، واردکنندگان اصلی و قوی بازار را می‌شناسید و با فروش سازمانی و B2B آشنایی دارید و توانایی ساختن بازار را دارید، می‌توانیم روی رشد شما سرمایه‌گذاری کنیم.