ما به دنبال مدیری هستیم که علاوه بر شناخت بازار و توانایی مذاکره، بتواند فرصت‌های رشد را شناسایی کرده، آن‌ها را به برنامه‌های اجرایی تبدیل کند و با ایجاد ارتباط موثر میان واحدهای فروش، بازاریابی، تولید، مالی و مدیریت، زمینه افزایش درآمد و توسعه فعالیت‌های سازمان را فراهم سازد.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

1) شناسایی فرصت‌های توسعه کسب‌وکار

• شناسایی بازارهای جدید، مشتریان بالقوه و فرصت‌های درآمدزایی
• بررسی ظرفیت‌های توسعه محصولات فعلی و ارائه پیشنهاد برای محصولات و خدمات جدید
• شناسایی فرصت‌های ورود به بازارهای جدید جغرافیایی و صنعتی
• بررسی فرصت‌های توسعه فعالیت در حوزه پروژه‌های چوبی، سازه‌های چوبی، کلبه و ترموود
• تحلیل نیازهای مشتریان و روندهای بازار و صنعت
• شناسایی فرصت‌های همکاری با شرکت‌های ساختمانی، معماران، طراحان داخلی، پیمانکاران و سازندگان

2) تحلیل بازار و تدوین استراتژی رشد

• انجام تحقیقات بازار و تحلیل رقبا
• شناسایی مشتریان هدف و بخش‌بندی بازار
• بررسی مزیت‌های رقابتی سازمان و ارائه راهکار برای تقویت جایگاه بازار
• تدوین برنامه‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت توسعه کسب‌وکار
• ارزیابی فرصت‌های جدید از نظر درآمد، هزینه، ریسک و قابلیت اجرا
• تهیه طرح‌های پیشنهادی برای ورود به بازارها یا حوزه‌های تجاری جدید

3) توسعه ارتباطات و همکاری‌های تجاری

• ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی با مشتریان کلیدی و شرکای تجاری
• مذاکره برای ایجاد همکاری‌های بلندمدت و قراردادهای تجاری
• شناسایی و مذاکره با نمایندگان فروش، توزیع‌کنندگان و همکاران تجاری بالقوه
• توسعه ارتباط با سازندگان، انبوه‌سازان، پیمانکاران، شرکت‌های معماری و فعالان حوزه دکوراسیون
• پیگیری فرصت‌های همکاری مشترک و پروژه‌های بزرگ
• مدیریت ارتباطات تجاری تا مرحله توافق اولیه و انتقال مناسب به واحدهای مسئول اجرا

4) توسعه درآمد و فرصت‌های فروش

• ایجاد فرصت‌های فروش جدید و توسعه سبد مشتریان سازمان
• شناسایی پروژه‌های بالقوه و ایجاد ارتباط با تصمیم‌گیرندگان
• همکاری با مدیر فروش برای تبدیل فرصت‌های تجاری به قرارداد و سفارش
• بررسی امکان افزایش سهم سازمان از مشتریان و بازارهای موجود
• تحلیل دلایل موفقیت یا شکست فرصت‌های تجاری
• مشارکت در مذاکرات کلیدی و تدوین پیشنهادهای تجاری
• پیگیری فرصت‌ها تا حصول نتیجه و ثبت وضعیت آن‌ها در سیستم مربوطه

5) توسعه کسب‌وکارهای جدید و پروژه‌ای

• بررسی امکان‌سنجی ورود به حوزه‌های جدید مرتبط با محصولات و توانمندی‌های سازمان
• تهیه طرح توجیهی اولیه برای فرصت‌های سرمایه‌گذاری یا توسعه فعالیت
• بررسی نیازهای فنی، ظرفیت تولید، منابع انسانی، سرمایه در گردش و الزامات اجرایی هر فرصت
• همکاری با واحدهای فنی، تولید، مالی و پروژه‌ها برای ارزیابی قابلیت اجرای طرح‌ها
• برآورد اولیه درآمد، هزینه، سودآوری و ریسک فرصت‌های پیشنهادی
• ارائه پیشنهادهای توسعه‌ای به مدیریت ارشد برای تصمیم‌گیری

6) هماهنگی بین واحدهای سازمانی

• همکاری مستمر با واحد فروش و بازاریابی
• هماهنگی با تولید و کنترل کیفیت برای بررسی قابلیت تامین نیاز بازار
• همکاری با واحد مالی برای تحلیل اقتصادی و سودآوری فرصت‌ها
• هماهنگی با واحد تدارکات و تامین در خصوص نیازهای تامین مرتبط با فرصت‌های جدید
• ارائه اطلاعات بازار و بازخورد مشتریان به واحد تحقیق و توسعه
• پیگیری اجرای مصوبات و برنامه‌های توسعه‌ای مورد تایید مدیریت

7) گزارش‌دهی و ارزیابی عملکرد

• تهیه گزارش‌های دوره‌ای از فرصت‌های تجاری شناسایی‌شده
• تدوین و پایش برنامه توسعه کسب‌وکار
• گزارش وضعیت مذاکرات، همکاری‌های تجاری و قراردادهای بالقوه
• تحلیل عملکرد بازارهای هدف و میزان تحقق اهداف توسعه
• ارائه گزارش توجیه اقتصادی و ارزیابی نتایج فرصت‌های اجراشده
• پیشنهاد اقدامات اصلاحی برای افزایش اثربخشی برنامه‌های توسعه