شرح شغل
مدیر فروش مسئول برنامه‌ریزی، هدایت و کنترل فعالیت‌های فروش، مدیریت و توسعه تیم فروش، تحقق اهداف درآمدی، گسترش بازار و مشتریان، نظارت بر پیگیری مطالبات و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت ارشد است. این فرد باید با رویکردی ساختارمند و مبتنی بر داده، عملکرد تیم را ارزیابی کرده و برای بهبود مستمر نتایج فروش اقدام کند.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• برنامه‌ریزی و مدیریت عملکرد فروش
• مدیریت و توسعه تیم فروش
• توسعه بازار و مدیریت مشتریان
• مدیریت مطالبات و هماهنگی‌های سازمانی

انتظارات عملکردی
انتظار می‌رود در چارچوب اهداف مصوب سازمان، مسئولیت تحقق و بهبود مستمر شاخص‌های زیر را بر عهده بگیرد:

• رشد فروش: بهبود روند فروش نسبت به دوره قبل و شناسایی عوامل موثر بر رشد یا افت عملکرد
• اثربخشی تیم فروش: افزایش سهم اعضای تیم که به حداقل اهداف تعیین‌شده دست پیدا می‌کنند
• توسعه مشتریان جدید: افزایش تعداد مشتریان جدیدی که به خرید یا قرارداد قطعی منجر می‌شوند
• دقت پیش‌بینی فروش: ارائه پیش‌بینی‌های واقع‌بینانه و نزدیک به نتایج فروش واقعی
• اثربخشی رهبری تیم: تعیین اولویت‌ها، پیگیری تعهدات، ایجاد پاسخگویی و رفع موانع عملکردی
• توسعه کارکنان: برنامه‌ریزی آموزش، ارائه بازخورد و پیگیری بهبود عملکرد اعضای تیم
• هماهنگی بین‌واحدی: برقراری ارتباط روشن، حرفه‌ای و به‌موقع با واحدهای مرتبط
• گزارش‌دهی و پیگیری: ارائه گزارش‌های دقیق، مستند و به‌موقع و اطمینان از انجام اقدامات توافق‌شده

شرایط احراز و صلاحیت‌های تخصصی
(تجربه مرتبط با صنعت دام و طیور امتیاز و مزیت بسیار ویژه‌ای خواهد داشت)

• حداقل 3 سال تجربه مرتبط در حوزه فروش
• تجربه عملی در برنامه‌ریزی فروش، هدف‌گذاری، تحلیل عملکرد و کنترل تحقق اهداف
• تسلط بر اصول مذاکره تجاری، مدیریت مشتریان و توسعه بازار
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی و پیش‌بینی فروش
• توانایی طراحی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و استفاده از نتایج ارزیابی برای بهبود عملکرد
• تسلط کاربردی به Excel و توانایی تهیه گزارش‌های تحلیلی فروش
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM، ERP یا سایر ابزارهای ثبت و پایش اطلاعات مشتریان و فروش
• توانایی تدوین برنامه عملیاتی فروش و تبدیل اهداف کلان به اقدامات اجرایی قابل‌اندازه‌گیری

ویژگی‌های فردی مورد انتظار

• نتیجه‌گرا، پیگیر و برخوردار از روحیه پیشرفت
• منظم، دقیق و متعهد به انجام مسئولیت‌ها
• دارای قدرت پیگیری بالا و توانایی مدیریت هم‌زمان چند اولویت
• برخوردار از بلوغ حرفه‌ای و توانایی مدیریت شرایط دشوار
• یادگیرنده، منعطف و پذیرای بهبود مستمر
• توانمند در ایجاد اعتماد، همکاری و ارتباطات سازنده

نکته مهم برای متقاضیان
ما در گروه بازرگانی محمدیان، در مقطع فعلی به دنبال توسعه بازار، افزایش حجم فروش و گسترش سبد مشتریان خود هستیم. برای تحقق این اهداف، به افرادی توانمند، باتجربه، صبور و اثرگذار نیاز داریم که بتوانند با دانش تخصصی، نگاه حرفه‌ای و عملکرد قابل‌اندازه‌گیری خود، نقشی واقعی در رشد کسب‌وکار ایفا کنند.
این جایگاه صرفاً یک عنوان سازمانی نیست؛ بلکه فرصتی برای شناسایی و همکاری با افرادی است که ظرفیت حرفه‌ای لازم برای پذیرش مسئولیت‌های بزرگ‌تر را دارند و می‌توانند شایستگی‌های خود را در عمل به اثبات برسانند.
ما باور داریم که جایگاه‌های مدیریتی ارزشمند، حاصل شایستگی، مسئولیت‌پذیری، نتایج پایدار و توانایی ساختن آینده هستند. از همین رو، برای افراد توانمند و نتیجه‌گرا که بتوانند در مسیر توسعه بازرگانی محمدیان اثربخش باشند، فرصت رشد و ترسیم مسیر شغلی آینده فراهم خواهد بود؛ مسیری که می‌تواند در آینده‌ای نزدیک به پذیرش مسئولیت‌های مدیریتی و نقش‌آفرینی موثرتر در مجموعه منتهی شود.
اگر خود را فردی متخصص، پیگیر، صبور و برخوردار از توانایی حل مسئله و خلق نتیجه می‌دانید، از شما دعوت می‌کنیم توانمندی‌های خود را نه صرفاً در رزومه، بلکه در میدان عمل به نمایش بگذارید.
ما به دنبال افرادی نیستیم که فقط یک جایگاه شغلی را اشغال کنند؛ به دنبال افرادی هستیم که بتوانند در ساختن آینده بازرگانی محمدیان سهمی واقعی داشته باشند.