درباره هماتیت گلد

هماتیت گلد یک کسب‌وکار فعال در حوزه فروش آنلاین طلاست که با تمرکز بر خرید نقدی و اعتباری، توسعه کانال‌های فروش، همکاری با پلتفرم‌های مالی و ایجاد تجربه‌ای ساده و قابل‌اعتماد برای خرید طلا فعالیت می‌کند.

در مسیر رشد و توسعه، به دنبال فردی هستیم که بتواند فرصت‌های جدید کسب‌وکار را شناسایی کند، آن‌ها را از جنبه تجاری، مالی، فنی و عملیاتی ارزیابی کند و پروژه‌های منتخب را تا مرحله اجرا و رسیدن به نتیجه پیش ببرد.

این نقش مستقیماً با مدیرعامل و تیم‌های Product، Tech، Marketing، Finance و Operations همکاری می‌کند و انتظار می‌رود علاوه بر توان تحلیل و ایده‌پردازی، Ownership بالایی در اجرا و رساندن پروژه‌ها به خروجی داشته باشد.

مسئولیت‌ها

• رصد مستمر بازار، رقبا، ترندها و مدل‌های کسب‌وکار داخلی و بین‌المللی
• انجام Benchmark منظم رقبا در حوزه محصول، فیچر، قیمت‌گذاری، تجربه مشتری، مدل درآمدی، کانال‌های فروش و عملیات
• شناسایی فرصت‌های جدید رشد، محصول، کانال فروش، Partnership و Revenue Stream
• ارائه پیشنهادهای مشخص و قابل اجرا برای توسعه محصول و کسب‌وکار
• بررسی و تحلیل فرصت‌های جدید از نظر مدل کسب‌وکار، مدل درآمدی، P&L و Unit Economics، نیازهای فنی، فرآیندهای عملیاتی، تامین و لجستیک، منابع انسانی و ریسک‌های حقوقی و اجرایی
• تهیه Business Case برای پروژه‌ها و فرصت‌های جدید
• کمک به تصمیم‌گیری در موضوعات استراتژیک کسب‌وکار؛ از جمله توسعه سایت، لاین‌های جدید، مدل‌های فروش و کانال‌های توزیع
• طراحی و راه‌اندازی Business Lineهای جدید مانند فرانچایز، عاملیت، B2B و سایر مدل‌های توسعه‌ای
• مالکیت End-to-End پروژه‌های منتخب از مرحله ایده تا Pilot، Launch و Scale
• طراحی MVP یا Pilot برای تست فرصت‌ها قبل از سرمایه‌گذاری و توسعه کامل
• تعریف KPI و معیارهای موفقیت برای هر پروژه و پایش مستمر نتایج
• شناسایی موانع رشد و ارائه راهکارهای عملی برای حل آن‌ها
• همکاری و هماهنگی با تیم‌های Finance، Tech، Product، Marketing و Operations برای اجرای پروژه‌ها
• انجام تحلیل‌های عمیق برای مسائل و تصمیم‌های کلیدی کسب‌وکار
• ارائه راهکارهای خلاقانه و داده‌محور برای حل مسائل پیچیده
• بررسی بازارهای بین‌المللی و شناسایی Best Practiceها و مدل‌های قابل استفاده
• ساخت و مدیریت Pipeline فرصت‌ها و پروژه‌های توسعه‌ای
• ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت پروژه‌ها، فرصت‌ها، نتایج و پیشنهادهای توسعه‌ای به مدیرعامل
• ارائه پیشنهاد روشن درباره ادامه، اصلاح یا توقف پروژه‌ها بر اساس داده و نتایج واقعی

انتظارات کلیدی از این نقش

• صرفاً ایده ندهد؛ ایده را تا اجرا پیش ببرد.
• صرفاً گزارش رقبا ارائه نکند؛ از Benchmark به پیشنهاد اجرایی برسد.
• در حل مسائل کسب‌وکار نقش فعال و تحلیلی داشته باشد.
• بتواند مسائل مبهم را ساختاردهی کند و به برنامه عملیاتی تبدیل کند.
• در کنار مدیرعامل، نقش فکری و اجرایی در توسعه کسب‌وکار داشته باشد.
• Ownership بالا داشته باشد و برای نتیجه نهایی پروژه‌ها پاسخگو باشد.

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز

• حداقل 3 سال تجربه مرتبط در یکی از حوزه‌های Business Line Management، Strategy، New Business، Business Development، Corporate Development یا Consulting
• تجربه راه‌اندازی یا توسعه یک محصول، لاین کسب‌وکار یا پروژه جدید
• توانایی بالا در تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های کسب‌وکار
• آشنایی مناسب با Business Model، Revenue Model، Pricing، Margin، Unit Economics و P&L
• توانایی تهیه Business Case و تحلیل مالی اولیه
• قدرت بالا در حل مسئله و Structured Thinking
• توانایی تبدیل تحلیل و ایده به برنامه اجرایی
• توانایی مدیریت چند پروژه به صورت همزمان
• مهارت در تعامل و هماهنگی با تیم‌های مختلف
• توانایی ارائه و دفاع از پیشنهادها در سطح مدیریتی
• تسلط مناسب به Excel و ابزارهای تحلیلی
• زبان انگلیسی در سطح متوسط برای تحقیق و Benchmark بازارهای بین‌المللی

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار

• خلاق و فرصت‌محور
• تحلیل‌گر و داده‌محور
• اجرایی و نتیجه‌گرا
• دارای Ownership بالا
• کنجکاو و یادگیرنده
• توانمند در حل مسئله
• مستقل در پیشبرد کار
• دارای دید تجاری قوی
• توانمند در کار در محیط پویا و در حال رشد

معیار موفقیت در این نقش

موفقیت در این موقعیت یعنی فرد بتواند به‌صورت مستمر فرصت‌های قابل‌ارزش پیدا کند، آن‌ها را به‌درستی تحلیل کند، بهترین فرصت‌ها را به پروژه قابل اجرا تبدیل کند و بخشی از آن‌ها را به لاین‌های واقعی و درآمدزا برای کسب‌وکار تبدیل کند.