کارشناس ارشد فروش و بازاریابی

ما در ژرفاتک برای توسعه تیم تجاری خود به‌دنبال فردی هستیم که ترکیبی از توانمندی فروش سازمانی، ارتباط موثر با مدیران و درک فنی مناسب داشته باشد.

این موقعیت صرفاً یک نقش فروش نیست. فرد موردنظر باید بتواند نیاز مشتری را کشف کند، مسئله را به‌درستی بفهمد، راهکار اولیه را شکل دهد و یک فرصت فروش را از جلسه اولیه تا ارائه پیشنهاد و مذاکره پیش ببرد.

مسئولیت‌ها
شناسایی و پیگیری فرصت‌های فروش در بازارهای B2B و B2G
برقراری ارتباط و برگزاری جلسه با مدیران و تصمیم‌گیران سازمان‌ها
شناخت نیاز و کشف مسئله واقعی مشتری
ارائه و دمو راهکارهای نرم‌افزاری و هوش مصنوعی
مشارکت در فروش زیرساخت‌های پردازشی و AI
جمع‌آوری نیازهای فنی و تجاری مشتری و تبدیل آن‌ها به شرح نیاز مشخص
همکاری با تیم‌های فنی برای طراحی راهکار مناسب
تهیه اطلاعات لازم برای تدوین پروپوزال و پاسخ به RFP
شناسایی افراد موثر در فرایند خرید مشتری و توسعه ارتباط با آن‌ها
پیگیری مستمر فرصت‌های فروش تا تعیین تکلیف نهایی
ثبت و مدیریت منظم وضعیت فرصت‌ها، جلسات و اقدامات بعدی
مشارکت در مذاکرات فنی و تجاری

چه فردی برای این موقعیت مناسب است؟
تجربه فروش سازمانی محصولات یا خدمات فناوری دارد
می‌تواند با مدیران ارشد و همچنین افراد فنی به‌خوبی ارتباط برقرار کند
قبل از معرفی محصول، سوال می‌پرسد و تلاش می‌کند مسئله مشتری را بفهمد
از مفاهیم فنی نمی‌ترسد و علاقه‌مند به یادگیری فناوری‌های جدید است
توانایی ارائه، دمو و برگزاری جلسه حرفه‌ای دارد
در پیگیری فرصت‌های فروش منظم و جدی است
می‌تواند چند ارتباط مختلف را در یک سازمان به‌صورت هم‌زمان مدیریت کند
در نگارش صورت‌جلسه، شرح نیاز و مستندسازی دقیق باشد
در مذاکرات، حرفه‌ای، قابل اعتماد و نتیجه‌گرا باشد

دانش و تجربه مطلوب
داشتن تجربه یا آشنایی با یکی یا چند مورد زیر مزیت محسوب می‌شود:
Enterprise Software
AI / LLM
Server و GPU
Cloud Infrastructure
نیازی نیست متخصص این حوزه‌ها باشید؛ اما انتظار داریم توانایی درک مسئله فنی، پرسیدن سوال‌های درست و تعامل موثر با تیم مهندسی را داشته باشید.

تجربه مورد انتظار
حداقل 5 سال در حوزه فروش سازمانی، توسعه کسب‌وکار یا مهندسی فروش در صنعت فناوری.

تجربه کار با بانک‌ها، هلدینگ‌ها، صنایع بزرگ، سازمان‌های دولتی یا پروژه‌های B2G یک مزیت مهم محسوب می‌شود.

حوزه فعالیت ما
راهکارهای هوش مصنوعی سازمانی
زیرساخت پردازشی AI

اگر به فروش سازمانی فناوری علاقه‌مندید و دوست دارید در مرز میان فروش، کسب‌وکار و فناوری فعالیت کنید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.