شرح شغل و مسئولیت‌های کلیدی:

رهبری و هدایت تیم فروش: برنامه‌ریزی، هدف‌گذاری (تارگتینگ)، نظارت مستمر بر عملکرد و توانمندسازی کارشناسان فروش B2B

تدوین راهبردهای کلان فروش و توسعه بازار: تدوین استراتژی‌های نفوذ و توسعه بازار B2B با تمرکز ویژه بر صنایع فلزی، سیستم‌های قفسه‌بندی صنعتی و تجهیزات فروشگاهی

مدیریت جریان مالی و وصول مطالبات: نظارت کلان بر وضعیت اعتباری مشتریان، سیاست‌گذاری وصول مطالبات معوق و هماهنگی راهبردی با واحد مالی جهت کاهش ریسک نقدینگی

تحلیل استراتژیک بازار و رقبا: رصد مستمر روندهای صنعت، تحرکات رقبا، شناسایی پروژه‌ها و صنایع بزرگ و ارائه گزارش‌های تحلیلی و راهکارهای توسعه‌ای به مدیریت ارشد

مذاکرات استراتژیک و مدیریت مشتریان کلیدی: راهبری جلسات مذاکره در بالاترین سطوح سازمانی، انعقاد قراردادهای کلان و توسعه شراکت‌های تجاری بلندمدت

بهینه‌سازی فرایندها و سیستم‌ها: ارزیابی و بهبود مستمر پایپ‌لاین فروش و تدوین KPIهای عملکردی برای تیم فروش

مدیریت ریسک و بحران: پیش‌بینی چالش‌های احتمالی در قراردادها و فرایند تحویل و تصمیم‌سازی فوری جهت حفظ منافع سازمان و رضایت مشتریان استراتژیک

شرایط احراز شغل:

تحصیلات: کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مهندسی صنایع، مدیریت بازرگانی/صنعتی، MBA یا سایر رشته‌های مرتبط

سابقه کاری:

حداقل 8 سال سابقه کار تخصصی در حوزه فروش سازمانی (B2B)

حداقل 3 سال سابقه در سطح مدیریت یا سرپرستی/ریاست واحد فروش

*سابقه فعالیت در صنایع فلزی، قفسه‌بندی صنعتی، سازه‌های فولادی، تجهیزات فروشگاهی یا صنایع وابسته اولویت بالایی دارد

دانش و مهارت‌های تخصصی:

تسلط کامل بر اصول رهبری، مدیریت عملکرد تیم‌های فروش و شیوه‌های انگیزش کارکنان

مهارت فوق‌العاده در مذاکرات تجاری سطح بالا، فنون متقاعدسازی و مدیریت تعارض

تحلیل داده‌ها و گزارش‌سازی با Microsoft Excel پیشرفته

توانایی ارائه گزارش‌های تحلیلی و داشبوردهای مدیریتی به هیئت‌مدیره و مدیرعامل

شایستگی‌های فردی و مدیریتی:

تفکر استراتژیک و دیدگاه کلان تجاری

مهارت‌های ارتباطی و شبکه‌سازی بسیار قوی

نتیجه‌گرایی و تعهد بالا به تحقق تارگت‌های فروش

توانایی تصمیم‌گیری قاطع و مدیریت بحران در شرایط پرفشار بازار