کارشناس فروش B2B و توسعه بازار (صنعت قهوه)

مجموعه تیتانیوم برای توسعه فعالیت‌های تجاری یکی از پروژه‌های خود در صنعت قهوه، به دنبال جذب یک کارشناس فروش باتجربه، حرفه‌ای و نتیجه‌گرا به‌صورت دورکاری است.
ما به دنبال فردی هستیم که با تجربه عملی در فروش، شناخت بازار و توانایی مشتری‌یابی مستقل، بتواند در جذب مشتریان عمده، توسعه شبکه فروش و ایجاد همکاری‌های تجاری بلندمدت نقش موثری داشته باشد.
شرح وظایف:
• شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار قهوه
• بازاریابی و فروش تلفنی به کافه‌ها، رستوران‌ها، هتل‌ها، شرکت‌ها و فروشگاه‌ها
• مذاکره و فروش عمده به مشتریان تجاری و سازمانی (B2B)
• توسعه شبکه فروش و شناسایی نمایندگان و عاملان پخش
• مشتری‌یابی مستقل و ایجاد فرصت‌های فروش جدید
• معرفی محصولات و ارائه پیشنهادهای فروش متناسب با نیاز مشتری
• پیگیری مذاکرات و تبدیل مشتریان بالقوه به خریداران واقعی
• ایجاد و حفظ روابط تجاری بلندمدت با مشتریان
• پیگیری مشتریان فعلی و افزایش میزان خرید مجدد
• برگزاری جلسات آنلاین و مذاکرات فروش در صورت نیاز
• بررسی بازار، رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
• ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان در CRM
• ارائه گزارش‌های روزانه و هفتگی از فعالیت‌ها و نتایج فروش
• برنامه‌ریزی و تلاش برای تحقق اهداف فروش ماهانه
مهارت‌ها و شرایط موردنیاز:
• حداقل 2 سال سابقه موفق و قابل اثبات در حوزه فروش
• تجربه عملی در فروش تلفنی و فروش عمده B2B
• ترجیحاً دارای سابقه فعالیت در صنعت قهوه، مواد غذایی یا محصولات مصرفی
• تسلط به اصول مذاکره، متقاعدسازی و نهایی‌سازی فروش
• توانایی مشتری‌یابی مستقل و توسعه بازار بدون وابستگی به سرنخ‌های آماده
• روابط عمومی بالا و فن بیان حرفه‌ای
• توانایی مدیریت ارتباط با مشتریان و پیگیری موثر مذاکرات
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت فروش
• توانایی مدیریت زمان و برنامه‌ریزی مستقل
• نظم، مسئولیت‌پذیری و تعهد به اهداف تعیین‌شده
• توانایی ارائه گزارش‌های دقیق و منظم
• روحیه پیگیر، هدفمند و نتیجه‌گرا
• تجربه یا توانایی فعالیت موثر در محیط دورکاری
• دسترسی به اینترنت پایدار و امکانات لازم برای برقراری تماس با مشتریان
مواردی که مزیت محسوب می‌شوند:
• داشتن بانک اطلاعاتی معتبر و مجاز به استفاده از مشتریان بالقوه در صنعت قهوه
• برخورداری از شبکه ارتباطی فعال با مدیران کافه‌ها، رستوران‌ها، فروشگاه‌ها و شرکت‌های پخش
• سابقه موفق در فروش عمده دانه قهوه
• شناخت بازار قهوه، برندهای رقیب و کانال‌های توزیع
• آشنایی تخصصی با انواع دانه قهوه، ترکیبات عربیکا و روبوستا و نیازهای مصرفی کافه‌ها
• تجربه جذب مشتری از صفر و ایجاد شبکه فروش
• سابقه تحقق تارگت‌های فروش قابل توجه
• تجربه توسعه بازار در شهرهای مختلف کشور
• سابقه همکاری موفق
شرایط همکاری و مزایا:
• شیوه همکاری: کاملاً دورکاری (Remote)
• امکان همکاری از سراسر ایران
• حقوق ثابت توافقی متناسب با تجربه و توانمندی
• پورسانت فروش بر اساس عملکرد
• پاداش تحقق اهداف فروش
• فرصت رشد و ارتقای شغلی
آنچه برای ما اهمیت دارد:
ما به دنبال یک کارشناس فروش حرفه‌ای هستیم که صرفاً منتظر دریافت مشتری نباشد، بلکه بتواند با تکیه بر تجربه، شناخت بازار، ارتباطات حرفه‌ای و مهارت مذاکره، به‌صورت مستقل فرصت‌های فروش ایجاد کند و آن‌ها را به سفارش‌های واقعی و همکاری‌های تجاری بلندمدت تبدیل کند.
از آنجا که همکاری کاملاً به‌صورت دورکاری انجام می‌شود، توانایی مدیریت مستقل فعالیت‌ها، پیگیری مستمر مشتریان، مسئولیت‌پذیری و ارائه گزارش عملکرد برای ما بسیار مهم است.
اولویت استخدام با افرادی است که سابقه مستقیم در صنعت قهوه، تجربه موفق در فروش B2B و ارتباطات حرفه‌ای فعال با مشتریان عمده داشته باشند.
اگر تجربه موفقی در فروش دارید، توانایی جذب مشتری و توسعه بازار را در خود می‌بینید و به دنبال همکاری بلندمدت و درآمد مبتنی بر عملکرد هستید، از دریافت رزومه شما استقبال می‌کنیم.