ما در واحد تجاری‌سازی، به دنبال فردی تحلیلی، خلاق و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند ایده‌های نوآورانه (به‌ویژه در حوزه هوش مصنوعی و فناوری‌های دیجیتال) را از منظر اقتصادی ارزیابی کرده و مسیر ورود و رشد آن‌ها در بازار را طراحی کند. این نقش، پل ارتباطی میان تیم‌های فنی/محصول و بازار (B2B و B2C) است.
مسئولیت‌های کلیدی:
ارزیابی و تصمیم‌سازی: تحلیل پتانسیل تجاری ایده‌ها و ارائه پیشنهادهای راهبردی (Go/No-Go).
تحلیل استراتژیک بازار: شناسایی فرصت‌ها، تحلیل رقبا، تعیین بخش‌های مشتری (Customer Segments) و کاربرد محصول (Use Cases).
طراحی مدل‌های تجاری: تدوین مدل‌های درآمدی (Revenue Models)، استراتژی‌های قیمت‌گذاری و برنامه‌های ورود به بازار (GTM).
اعتبارسنجی بازار: طراحی و اجرای پروژه‌های آزمایشی (Pilot/POC) و آزمایش‌های بازار (Market Experiments) برای تایید فرضیات.
پایش عملکرد: تعریف و نظارت بر شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) و تحلیل نتایج برای بهبود استراتژی‌های تجاری.
ارائه راهکار: تهیه گزارش‌های تحلیلی و ارائه پیشنهادهای اجرایی به مدیریت ارشد.
شرایط احراز:
تجربه حرفه‌ای: حداقل 3 سال تجربه در حوزه‌های توسعه کسب‌وکار (BD)، تحلیل کسب‌وکار، مدیریت محصول یا رشد (Growth).
تفکر استراتژیک: توانایی تبدیل قابلیت‌های فنی محصول به «ارزش پیشنهادی» (Value Proposition) ملموس برای مشتری.
مهارت‌های تحلیلی: تسلط بر ابزارهای تحلیل بازار، طراحی مدل‌های کسب‌وکار و استراتژی‌های قیمت‌گذاری.
ارتباطات و مدیریت: مهارت بالا در مذاکره، مدیریت ذینفعان و ارائه (Presentation) ایده‌ها.
روحیه کارآفرینانه: داشتن تفکر مسئله‌محور، مسئولیت‌پذیری (Ownership) و تمرکز بر نتیجه.
زبان: تسلط مطلوب به زبان انگلیسی جهت تحقیق و تحلیل منابع بین‌المللی.
امتیازهای ویژه:
تجربه موفق در تجاری‌سازی محصولات دیجیتال یا اپلیکیشن‌های B2C.
تجربه کار در تیم‌های مدیریت محصول (Product Management) یا بازاریابی محصول (Product Marketing).