کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار (Senior Business Development Specialist)

سواپین، پلتفرم هوشمند مبادله کالا با کالا، برای توسعه بازار و گسترش شبکه همکاری‌های تجاری خود به دنبال جذب کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار است. در این موقعیت شغلی، مسئولیت شناسایی فرصت‌های جدید رشد، ایجاد و توسعه همکاری‌های تجاری و تبدیل فرصت‌های بالقوه به نتایج قابل‌اندازه‌گیری بر عهده شما خواهد بود.
مسئولیت‌ها و وظایف

• شناسایی بازارهای هدف، فرصت‌های جدید کسب‌وکار و شرکای تجاری بالقوه
• مذاکره و توسعه همکاری با فروشگاه‌ها، شرکت‌ها، پلتفرم‌های دیجیتال و کسب‌وکارهای سازمانی
• طراحی و ارائه پیشنهادهای همکاری تجاری متناسب با نیاز شرکا
• توسعه کانال‌های جذب مشتری و گسترش شبکه تجاری سواپین
• تحلیل بازار، رقبا و روندهای صنعت و ارائه راهکارهای توسعه بازار
• مشارکت در طراحی مدل‌های درآمدی و فرصت‌های جدید خلق ارزش
• مدیریت فرآیند مذاکرات، پیگیری توافق‌ها و ارزیابی عملکرد همکاری‌ها
• پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت

مهارت‌ها و شرایط موردنیاز

• حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در حوزه توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی یا مشارکت‌های تجاری
• تسلط به اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباطات تجاری
• توانایی شناسایی فرصت‌های بازار و تبدیل آن‌ها به قراردادها و همکاری‌های اثربخش
• آشنایی با فروش B2B، توسعه کانال‌های فروش و مدیریت مشتریان سازمانی
• توانایی تدوین پروپوزال، پیشنهاد تجاری و مدل‌های همکاری
• مهارت تحلیل بازار، بررسی رقبا و تحلیل داده‌های عملکردی
• تسلط به Microsoft Excel و PowerPoint
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM
• مهارت ارتباطی بالا، پیگیری موثر، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی

مزیت‌های رقابتی

• سابقه فعالیت در استارتاپ‌ها و پلتفرم‌های دیجیتال
• تجربه مذاکره و عقد قرارداد با شرکت‌ها و شرکای استراتژیک
• آشنایی با تجارت الکترونیکی، مدل‌های پلتفرمی و کسب‌وکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی
• شبکه ارتباطی موثر در میان فروشگاه‌ها، کسب‌وکارها و شرکت‌های فعال در فضای دیجیتال